近日，有业内权威消息人士向记者透露，山东区域酒企“花冠酒业”与四川发展酒业投资有限公司就合作达成共识，后者有可能以参股方式入股。而“花冠”这家颇为“低调”的酒企也被传寻求上市。

　　早在2015年下半年，山东的这家酒企更是频频传来消息：

　　2015年下半年，花冠收购澳洲葡萄酒生产基地——贝尔维德酒庄70%股权，进行进口葡萄酒品类布局。

　　2015年12月21日，上市公司浙江世纪华通集团股份有限公司公告透露，该公司与包括花冠集团在内的其他4家公司发起设立“大陆人寿保险股份有限公司”(以下简称“大陆人寿”)。

　　保险公司拟设于花冠所在地山东省菏泽市，注册资金拟定为人民币15亿元，5家公司分别出资3亿元，分别占总股份的20%。

　　花冠集团董事长刘念波认为，投资保险业，涉足互联网金融，是花冠集团拓展投资发展渠道、建立多元化互联网业务体系的关键一步。下一步可投资的领域将不仅限于保险业投资，多元化、立体化、全方位的投资方式将成为构建花冠集团战略蓝图的普遍手段。

　　在频频的动作背后，花冠要做什么呢?记者在山东采访时了解到，该企业正在为上市做准备，据传*近与中信产业基金进行了沟通。

　　消息人士说，“花冠集团董事长刘念波是个拥有战略眼光的人。去年，由中国酒业协会、中国酒类流通协会、全国糖酒商品交易会办公室发起主办的‘中国黄淮名酒发展联盟’就在花冠集团成立，花冠集团成为首届轮值盟主。其‘野心’已经在呈现了”。

　　低调的花冠酒类年销售额约15亿，它到底是谁?

　　对于为何是花冠谋求上市这个问题，采访中，业内人士觉得并不奇怪。“四川、安徽等省都有了几个白酒上市公司，山东是白酒产销大省，山东龙头景芝的上市之路肯定是没有问题的，花冠白酒主业也做得不错，在资本市场寻求突破也在合理之中。”不少人士表达了这样的观点。

　　那么，花冠到底是家怎样的企业呢?为何被称为白酒主业做得不错呢?

　　官方资料显示，花冠集团位于山东菏泽市属地——巨野县，是一家以白酒生产经营为主，集金融保险、贷款投资、房地产、印刷、酒庄体验、澳洲葡萄酒基地等于一体的大型现代化企业集团。

　　目前拥有：国花酒业，御思香酒业，江苏大风歌酒业，花冠置业有限公司，山东共同投资有限公司，宏达印刷公司，澳大利亚贝尔维德尔酒庄、金山小额贷款公司、大陆人寿保险等多家子公司和六大板块项目。

　　白酒方面，花冠已经设立了花之冠、冠群芳、曹州老窖、大碗酒四大品牌事业部。其中，冠群芳为核心打造品牌。

　　在所有的资料中，关于花冠的销售业绩情况均没有涉及，记者在多方调查后了解了大概情况：

　　2015年，花冠酒业版块销售收入大致在15亿元左右，虽然与老大景芝的21亿尚有一定差距，但是在山东市场地位依然举足轻重，被称为一匹黑马。

　　而其组成部分主要为：菏泽地区8个亿左右;济宁4个亿左右，另外济南、枣庄、日照、聊城等均有一定的销量。与山东大多数区域酒企一样，其核心产品价格带在60元以内。

　　值得一提的是，经销商介绍到，花冠在山东市场的操作手法和安徽种子酒的风格几乎一模一样。均采用产品高度聚焦、市场高度聚焦、凶狠投入的风格。“除此而外，花冠团队的执行力也很强大”。有经销商补充道。

　　花冠为何要上市?

　　对于花冠谋求上市一事，也有山东经销商表示了不解：花冠在菏泽等地卖得不错，凭借多元化发展，现金流也不错，为何要上市呢?

　　有熟悉花冠的人士向记者介绍道，1999年3月，原山东省花冠酒厂改制为花冠酒业有限公司，改制后的花冠采用的是全员持股方式。

　　“股权分散是一大特点，包括管理层在内，其股权比例都不大，上市无疑符合所有员工的利益。”

　　也有人士指出，白酒集中度加强是大趋势，目前上市的白酒企业中，有些销售额不如花冠，这也给了花冠上市的信心。

　　“一旦上市后，利用资本的力量，对于全省范围内的拓展，加强企业的规范管理等都是有益的。在行业整合大趋势下，对于区域酒企来讲，要么整合别人，要么被整合，拥有众多区域酒企的山东也不会例外。花冠显然想做的是整合者。”

　　但是也有人士指出，15亿左右体量规模的酒类企业很多，而目前a股的环境也不是很好，能否上市仍然存在很大的变数。

　　“种种迹象表明，燕京啤酒去年的业绩开始出现疲态。在燕京啤酒的大本营北京及周边市场，也不断遭到竞争对手入侵。”方刚说。

　　“燕京啤酒整体竞争力在下降或与内部体制相关，纯国企体制的弊端较为明显，燕京啤酒在市场中的反应速度、营销策略相对于其他啤酒企业而言较弱，这是燕京啤酒自身内在的硬伤。”在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，在某种程度上，纯国企体制的燕京执行力比较保守被动，这也导致燕京啤酒很难在全国范围内大举扩张。

　　高端品牌难以贡献盈利

　　据上述河北燕京销售人员透露，目前定位高端的燕京白啤正在各个区域大力推广，在啤酒主业之外也在进行相关的调整和布局，比如在内蒙古市场上推广饮料和白酒，在广西地区瞄准预调酒和易拉罐水的拓展来增加盈利。但目前从业绩表现来看并不突出。

　　“啤酒行业的竞争也正从中低端份额的争夺向中高端利润的争夺升级，燕京啤酒的产品结构在上升，包括在中高端市场的品牌打造，但相比其他啤酒巨头品牌力和形象明显有差距，这是内在的企业风格因素制约，在短期内无法改善。”方刚说。

　　据知情人士介绍，在广东地区，燕京啤酒这两年也在布局中高端产品，但是中高端的销量并不明显，利润很低，反过来导致低端领域市场也遭蚕食，目前燕京的中高端产品销售额占到总销售额的30%左右，但目前燕京啤酒仅固守在北京、内蒙古、广西等几个区域，相比其他啤酒巨头，燕京啤酒的中高端产品就算做好了也难有太大的市场份额，体量决定了其自身规模，销售占比低贡献的利润自然也较低。

　　据燕京啤酒同时发布的2016年一季报显示，营收31亿元下滑1.21%，净利润3673万元下滑4.87%。相比之下，华润雪花则实现了反弹，根据华润啤酒公布的一季报净溢利同比上升4.6倍至4.42亿元，营业额68.53亿元同比上升1.77%。

　　“中国啤酒行业进入了寡头时代，雪花、百威等都通过规模化来保证市场地位。在此前啤酒行业疯狂扩张时代，燕京啤酒并没有完全致力于市场开拓。”方刚说，虽然燕京啤酒目前在中国啤酒格局中处于第四的位置，但前有雪花、青岛、百威压制，后有嘉士伯虎视眈眈，燕京啤酒未来发展面临颇多压力。

　　从2015年的营收来看，雪花啤酒获得293.2亿元，青岛啤酒营业收入约为276亿元，百威英博在华营收为42.08亿美元(约合275.6亿元人民币)，而燕京啤酒营收仅为125亿元。行业集中度上升，燕京啤酒与排名前三的啤酒巨头青岛、雪花、百威的距离被拉大。

　　据方刚估算，目前啤酒市场份额第一名的雪花占据25%的市场份额，尽管燕京啤酒位列啤酒集团阵营第四，但燕京啤酒市场份额不足10%。“燕京啤酒已经在业绩上与青岛啤酒、百威英博、华润雪花彻底拉开距离，未来不可避免市场份额将继续遭受三大巨头的不断蚕食。”朱丹蓬表示。来源：微酒