五月已是初夏的季节，而这正意味着饮料行业销售旺季的到来。相信统一、康师傅等大品牌早已做好了旺季促销、攻占市场的准备。然而面对激烈的竞争局面，如何能在对手有市场动作之前发挥现有的优势，抢先发力，巩固市场地位，可是一个大问题。

　　一些商家习惯利用节假日进行产品促销，以此来实现品牌知名度和销售业绩的提升。可是近年来，随着这种方式的传播扩散，节日促销已经存在着形式大于内容的弊病，消费者也似乎越来越不买账。

　　一些盲目促销的问题

　　促销旺季，我要搞促销

　　在我国市场上有明显的旺季。比如“五一”“十一”“春节”前后都是消费品的高潮期，因为这个时候消费者的购买意愿比较强。各商家也把这个时候当成重点，但是当各商家都在这个时候花大力气搞促销的时候，其影响力在一定程度上相互抵消。事实证明，在这个时候搞促销花大力气，效果反而不尽如人意，可以尝试提前促销也许效果会好些。

　　对手搞促销，我们也得跟上

　　不少商家看到竞争对手在搞促销，也马上仓促地跟着对手搞活动，事实上，完全看对手而决定自己的决策，就只会被对手牵着鼻子走。各家的情况不同，面临的市场背景不同，一定要分析具体情况，不能盲目的跟风。

　　目前销售业绩不好，搞促销刺激一下

　　造成业绩不佳的原因可能是多方面的，而企业里从上到下很容易把搞促销当成包治百病的灵丹妙药，而不愿意深入分析造成业绩不佳的根本原凶。很多情况下，不恰当的促销即使是取得一时的业绩，也会透支市场，而把困难留给了将来，且过于频繁的促销也会降低对消费者的吸引力。

　　为了杜绝上述的盲目促销行为，商家一定要树立正确的促销观念，强调促销活动的目的性，把握促销的精髓。对促销主题、促销价格、促销场地、活动方式等都要细细研究琢磨。

　　节日饮料促销活动

　　降价折扣

　　降价折扣是我们*常见的一种促销方式，也是很多商家惯用的促销模式，以降低产品价格刺激顾客消费，降价折扣又可分很多种表现形式来体现，比如：全场饮品n折优惠、指定饮品n折优惠、原价10元现价8元、降价限量销售等，重点突出顾客到店即可享受降价折扣消费。

　　错觉销售

　　错觉销售是一种通过对产品原价格的强调，提升产品价值感，让顾客觉得以很便宜的价格就可以买到原本很好的产品。错觉销售模式表现：扫描店面二维码即可享受优惠、优惠券、加1元送指定饮品1杯、加量不加价、第二杯半价、买一送一、积分兑换等。

　　礼品促销

　　礼品促销也是通常被商家采用的常用促销模式，通过对饮品消费满n元或n杯即可享受小礼品赠送，也可结合消费抽奖方式来赠送，商家可备一些比较精致的小礼品，比如小公仔、水杯、卡片等。

　　阶梯定价

　　阶梯定价模式一般比较适用于同行竞争比较激烈的门店，可为产品设定不同时间段有不同的价格，吸引那些对价格比较敏感的顾客。商家要统计好人流时间段，把*低促销价放在销售*高峰的时间段，让顾客感觉到“再不买就迟了”的紧迫感，同时控制好价格，降低商家的促销成本。

　　当然，除了前期的活动策划外，要达到有利促销的效果，还要有一系列的广告宣传来进行活动预热。同时，提前做好终端海报张贴、展位规划和产品的摆放陈列等相关工作。

　　终端海报如何张贴

　　才能有助于活动促销

　　就左不就右，重点不回避。人们的阅读浏览习惯是从左至右，左眼关注力比右眼高，左边视觉接受性比右边好，因此，左边是首选；重点也就是重点店，重点店海报张贴其根本要意在于树立强势品牌形象，与竞品在品牌集中营——重点店群中展开抢占消费者心智资源的争夺，谁占据了消费者心智的第一阶梯，谁就拥有了品牌消费的主动权。

　　“张贴”同时要“张嘴”。张贴海报的过程中，抓住有利时机与终端商老板和消费者进行沟通交流，直接获取市场信息。既“张贴”也“补贴”。所谓“补贴”就是对张贴过的海报进行复查，进行补充性、恢复性的回贴。

　　其实，促销方式有很多种，只有选择*适合的促销模式，才可大大提高产品的销售业绩，五月旺季来临，你准备好了吗？