(名酒之家)自5月下旬到6月初，宜宾叙府酒业在成都连续举办了4场客户答谢晚宴，近300位经销商叙府酒业成都营销团队一起，品酒、论酒，共建厂商和谐局面。自3月以来，叙府酒业已和全川多地的经销商伙伴进行了游厂、溯源、晚宴等多项关系拓展活动，本次在成都的答谢宴以及全新产品——新叙府特曲的发布，标志着叙府酒业已初步完成了全川经销商体系的建立工作，并积极提升品牌，谋篇全国市场。

　　本次成都答谢晚宴，有包括叙府酒业总经理陈云宗在内的多名厂方高层亲临现场，在接受记者采访时，陈云宗表示：“自2012年以来，白酒行业一直在经历着市场低谷，这对所有白酒人来说，都是挑战。叙府酒业在市场外部环境遇冷的客观情况下，首先考虑如何保持蓝标叙府大曲在川南地区的市场优势地位，并积极开拓柔雅叙府系列产品，提高叙府酒业品牌在行业中的地位，结合目前互联网+的大势，叙府酒业也推出了如叙府道酒，叙府世家等多款全新产品，极大的丰富了叙府酒业的产品线，我们团队对白酒的各个细分市场进行了详尽的分析，并精准投放产品的做法，目前看起来取得了不错的效果。”

　　叙府酒业成都团队

　　“作为传统渠道行业，白酒的销售成功，必须依赖经销商伙伴和厂家的共同努力，叙府酒业在近几年加强了和经销商伙伴的关系共建，以优惠的经销商政策以及良好的客户关怀体系，使目前经销商和厂家都获得了良好的市场预期，本次在全川各地的经销商活动，既是感谢经销商伙伴在这一年的辛苦付出，也是激励经销商伙伴勇于向前，在白酒行业逐渐回暖的趋势中，和我们一起共攀高峰。”

　　据悉，叙府酒业是目前国内“柔雅香型”白酒的代表企业，其兼香型白酒“柔雅叙府”在四川、安徽、重庆等多个市场，受到了消费者的极大认可。而其著名品牌叙府大曲，是川南地区中低价白酒的标杆旗帜酒款，包括五粮液、泸州老窖等知名品牌的中低价产品，也无法撼动其在川南地区的优势地位。而在本次成都答谢会现场，叙府酒业也发布了旗下全新中端产品——叙府特曲，市场价格为138元，意味着叙府酒业将与泸州老窖特曲，五粮特曲等产品一起，争夺激烈的“特曲”市场。

　　经销商以及消费者代表

　　作为白酒大省省会，成都一直是各路白酒企业厮杀的主战场，在成都的市场占有情况，也是一家企业是否成功的风向标。在成都地区的百元以下浓香酒市场中，长期以来一直是全兴、丰谷等成都、绵阳酒企的大本营，而随着川南五粮浓香、单梁浓香白酒的北上，越来越多如叙府大曲、泸州老窖六年头等酒款成为市场主流。据了解，本次叙府酒业的成都答谢会，是分别是城区是东南西北四个销售区域举办，这也意味着叙府酒业在成都市场已建立起了渠道下沉的新体系。

　　名酒之家点评：“四川是我们的大本营，做好四川市场，既是我们的根本，也是我们走向全国市场的基础。”陈云宗总经理在接受记者采访末尾，表达了对叙府酒业的未来发展的憧憬。作为川南知名的浓香白酒企业，叙府酒业在白酒寒冬的这几年，不仅没有被市场所淘汰，反而逆市而上，逐渐建起里了清晰完整的产品体系：品牌龙头柔雅叙府，面向全国市场;中端产品叙府特曲、精品大曲，角逐区域市场;低端产品叙府大曲、叙府纯粮液，维持在川南的优势地位;细分市场产品：叙府道酒、叙府世家试水互联网。明确的产品开发策略，以及传统优势的酒款酿造工艺，让这些产品均取得了不同程度的市场认可，而近年来逐渐加大的经销商体系建立工作，也让这家老牌酒企有了市场突击的先锋兵，取得目前的成功也是情理之中。

　　随着白酒行业的整体回暖，厂方也将有着更高的市场预期，但老牌厂家如茅台、五粮液等的全国性品牌优势，将成为叙府酒业这样的二线品牌，在“走出去”市场竞争中的劣势，如何建立自身品牌的“粉丝文化”，以及如何在移动互联网时代，让老字号酒企招牌和活泼随意的社会流行风气相结合，将是接下来叙府酒业在市场宣传中，所要思考的问题。