狠抓核心市场 创新营销模式 主推长线产品 细分销售渠道 加强团队建设

　　7月5日上午，关公坊酒业2016年下半年市场工作恳谈会在关公坊武汉办事处举行。该公司董事长、总经理秦道禄，营销公司副总经理谭健、袁斌、杨运国，各市场经销商代表、武汉及武汉周边市场营销团队共计120余人参加了会议。

　　会上，秦道禄结合白酒行业发展趋势，分别从市场布局、营销创新、渠道建设、产品转型、团队建设等方面进行阐述，对关公坊2016年下半年工作做了科学部署。下半年，关公坊酒业将坚持以“忠義勇”系列产品为核心，以義字酒为龙头，全面调整产品结构，狠抓酒店渠道、宴席渠道等即饮消费渠道的建设，全面提升市场消费氛围，加快新产品的上市推广与突破。

　　市场布局上，关公坊坚持武汉核心市场地位不动摇，加快产品结构调整，推进“忠義勇”系列产品渠道建设，同时做好红运、金运等新品上市工作，保持武汉市场的整体稳定性。产品转型上，牢固树立以“忠義勇”产品为主体、義字酒为龙头的产品结构调整方针，加快突击消化边缘产品，全面推广“忠義勇”长期战略产品；渠道建设上，以打造特色定制酒为切入点，围绕细分市场、细分渠道、细分场合功能、细分消费人群，继续走关公坊特色化发展之路；营销创新上，以模式创新为发展新动力，全面推进联盟体、区域产品等创新模式的试点，建立样板市场，增强市场活力，实现厂商互利共赢。团队建设上，坚持以正向激励为导向，通过重建市场信用、渠道精细化、营销实效化等措施，提振经销商和业务员信心，凝心聚力，精诚协作，夯实市场网络基础，提升关公坊品牌影响力。

　　秦道禄表示，“趋时而动，顺势而为”，在当前国家经济下行、白酒行业调整时期，白酒企业需要正确面对消费需求、行业格局和渠道格局的变化，转变思维，主动出击，科学调整战略布局，加快市场转型、产品转型，创新营销，逆势奋进，实现发展新突破。