社会的竞争从来没有消失过，优胜劣汰是自然法则，竞争的存在让强者更强，弱者更弱。但是如果能在竞争的环境下懂得如何规避也会取得竞争的有利条件，自然酒水竞争也是。作为一个酒水经销商须警惕以下3种跨界竞争。

　　第一种：垂直型酒类或综合类电商

　　垂直类电商其实就是我们常说的b2c类销售网站，他们虽然打出“直接面向消费者”的理念，但据笔者了解，在这类垂直电商销售中，除了个体消费者的购买，还有另外两种类型的采购占了销售的很大一部分。第一种就是分销商、终端商甚至是中小经销商的采购，这些采购主体均为经营者。这些经营主体主要是看重垂直电商平台上产品的价格优势，进行集中线上采购，然后再从当地进行线下分销。这对于当地经销商的影响是两方面的：其一，垂直电商抢占了经销商的分销渠道，使其难以向渠道压货;其二，垂直电商产品进入市场将挤压经销商产品的消费市场。这显然是抢了当地经销商的生意。在垂直类电商中的第二种采购类型就中小企业的团购，虽然用于直接消费，但采购主体是企业而非个人。很多经销商抱怨团购客户越来越少，以为是同行竞争导致的，但殊不知很多中小企业看重电商平台上产品种类多、价格低的优势，从而在网上进行采购。于是，垂直电商也抢走了经销商的部分团购客户。

　　第二种：企业的定制业务

　　近一年多来，“定制酒”成为行业中的流行词汇。定制业务一般都是由企业发起的，各大酒企都设有专门的定制酒公司来运作这块业务。观察定制酒的产品流向和消费人群不难发现，定制业务其实就是企业的团购业务，可以服务企业，也可以服务个人。而且随着越来越多的企业增设定制酒业务，定制酒的门槛越来低，比如某酒对于某款产品*低一箱就可以定制，这让很多大众个人和中小企业也都能承担得起。于是，以前在经销商那边拿货的消费者或企业很可能就被定制酒吸引过去了。所以，企业也就成为了经销商的跨界竞争对手。

　　第三种：物流科技产业园

　　国家大力扶植物流服务业，于是不少城市在政府的主导下建成了物流科技产业园，旨在打造一个集仓储、物流、技术研发、房产、经营于一体的大型综合类商业基地。物流产业园内建有商用店铺、仓储基地以及物流基地，入驻产业园的商家可以使用仓储和物流服务以及线上大数据服务。举例来说，一位白酒经销商入驻该产业园后，产业园将会为经销商公司的业务员提供一台数码下单机，于是业务员在走访客户过程中就可以将客户的需求传送到后台，产业园的数据后台受到数据后就立即安排产品装车，然后进行配送，*终完成交易。也就是说，入驻该产业园的经销商只需要业务团队，不再需要司机、库管等后勤人员。乍一听起来，经销商会觉得这是件好事儿，因为依托于这个产业园的平台可以节约很多人力和物流成本，但仔细想一下产业园通过配送和接收数据，掌握了客户的位置和经营情况，入驻的商家越多，客户的数据和资料就越丰富，直到有一天，产业园拿着大数据与上游企业洽谈合作，经销商便失去了全部竞争优势。所以，物流科技产业园也是经销商跨界而来的强劲对手。