杭州耀本贸易有限公司再续五粮迎宾酒5年合约，顾玉辉：现在正是希望之春

　　在很多知名白酒市场不断萎缩的今天，五粮迎宾酒却逆势上扬，迅速向江西、湖南、浙江、安徽、广东、湖北扩张，2016年上半年，五粮迎宾酒完成了全年任务的86%。

　　基于五粮迎宾酒业绩出色，五粮液股份公司与杭州耀本贸易有限公司续签了5年的品牌运营战略协议。杭州耀本贸易有限公司为何能在“白酒冬天”取得如此骄人的成绩？其成功的秘诀是什么？近日，杭州耀本贸易有限公司总经理顾玉辉接受了本报记者的专访。

　　下一步触角将延伸到乡镇

　　大河酒坊：从2015年起，各大酒厂开始缩减开发品牌，你是怎样看待这一现象，您对开发品牌未来是否依然充满信心？

　　顾玉辉：五粮迎宾酒2015年实现了销售额2亿元，目前在五粮液系列酒中排名前十位。借用一句狄更斯的名言，“这是一个*好的时代，这是一个*坏的时代；这是希望之春，这是失望之冬”。白酒行业经过了这一系列的高峰低谷，我相信，经过过去两年的市场检验，现在正是五粮迎宾酒的希望之春。

　　大河酒坊：开发品牌过去主要靠招商，在目前渠道变革下，五粮迎宾酒在传统的商超、餐饮、烟酒行渠道上有何调整和规划？

　　顾玉辉：五粮迎宾酒在接下来的发展紧紧把握精耕细作、区域化个性化品牌延伸的发展战略，在商超渠道，要求终端业务员能够严格监控，提高“颜值”。经常组织丰富多彩的促销活动，每次促销体验式消费是必要环节。

　　烟酒店渠道，动销是其核心作用，对品牌的传播也具有举足轻重的作用；餐饮渠道仍然是五粮迎宾酒销售渠道的重点工作，随着消费水平的提高，宴席市场也如火如荼。

　　大河酒坊：五粮迎宾酒目前在县级市场、乡镇市场做得怎样？你认为做乡镇市场要注意什么？

　　顾玉辉：中央倡导的新农村、新城镇建设已是国家发展的工作重心，乡镇市场的红利也在进一步释放，这也促使我们五粮迎宾酒将网络进一步下沉、触角延伸到县级乡镇市场。五粮迎宾酒“民酒”的市场定位标志着县级、乡镇市场是我们的核心消费群之一。在产品单品的设计与价位制定上，“精酿”“柔和”包括小酒“佳酿”都是剑指县乡消费市场。

　　今年销售目标是3个亿

　　大河酒坊：电商和新兴的微店、社群等渠道兴起，你怎样看待公司是否有做直接消费者层面的想法和措施？

　　顾玉辉：电商已是酒业发展的一轮新热潮，在未来的两三年内，都不会降温的。对待这样的情况，我通常都是抱有积极学习、冷静分析的态度。目前，我们公司也在积极布局电商渠道，顺应时代发展，现在与上海购酒网合作得也相当愉快，开发了电商渠道特供产品，只限电商渠道流通，并且开通了天猫平台，名字叫耀本酒类专营店，也开通了微店，在我们的微信公众号就可以下单购买五粮迎宾酒。

　　大河酒坊：2016年，五粮迎宾酒在销售目标、市场目标、战略目标上有何规划，将采取哪些措施完成？

　　顾玉辉：2016年五粮迎宾酒销售目标是3个亿。

　　首先，严格秉承扁平化招商，市场精耕细作，区域化、个性化品牌延伸的整体发展战略。在产品方面，推出新品，在容量、酒体、包装瓶型颜色等方面，适应一些区域市场的变化，使价格区间更加完善。纵向深入区域市场，打造4个省级重点市场、10个市级重点市场、20个县级重点市场。

　　以河南、河北、湖北为重要战略发展区域，以上海购酒网、五粮迎宾酒官方天猫店铺为电商渠道核心，全面稳步推进市场开展。2016年，将是五粮迎宾酒全面发力的时候，市场的检验结果将是我们*好的成绩单，还请大家拭目以待。(文/朱金中)