酒水经销商要实现向连锁专卖店转型，就要知己知彼、扬长避短，这样才能有效规划，少走弯路。以进口酒专卖连锁店为例，相对厂家以及行业外的投资者，进口酒经销商运作酒水连锁专卖店具有天然优势，主要为以下三点：

　　第一、进口酒经销商拥有丰富的厂家产品资源。由于长期经营，对进口酒经销商对酒水这个圈子非常熟悉，什么厂家有优势，什么产品畅销，什么价格有竞争力这些都非常清楚。同时，进口酒经销商一般都同时经营几个品牌的产品，甚至是一些产品的全国总代、省代等，或者拥有自己的专供产品，拥有非常强的产品优势。

　　第二、进口酒经销商拥有强大的渠道资源。在长期的经营中，进口酒经销商形成了自己的网络，对于终端的分布、销售状况也了如指掌。因此，进口酒经销商在运作连锁专卖店时就可以少走弯路，尤其在发展加盟商时就可以就地改造原有的网络，会大大提高连锁加盟拓展的速度，提高连锁专卖店的成功率。

　　第三、进口酒经销商拥有较强的资金实力。尤其是在厂家资金压力很大的情况下，再投入资金运作连锁专卖店，势必要求经销商加大对终端投入。拥有良好的资金实力、充沛的现金流也是进口酒经销商的优势之一。

　　相较于自身优势，进口酒经销商的劣势也非常明显，主要为以下三点：

　　第一、根深蒂固的酒水批发模式。长期以来，中国酒水经销商事实上形成了惯性的酒水批发模式。拿到厂家的产品，酒水经销商就直供终端或者向下分销，基本上承担的是中转的物流配送职能，这种模式是非常典型的批发模式，经销商基本上没有增值能力。而长期以来进口酒经销商的核心能力也就是运作价格、政策，赚取批零差价，事实上属于传统的批发商。而连锁专卖店是零售环节，需要专业的终端运作能力。而绝大部分经销商对运营终端还非常陌生，缺乏专业能力。

　　第二、缺乏系统的商业模式与管理模式。进口酒经销商做专卖店一般是摸着石头过河，既缺乏对连锁专卖店的长期规划，也缺乏对连锁专卖店店面盈利模式、管理模式的系统设计，更缺乏经验的积累。随着连锁店数量增加，这种管理隐患将成倍放大，危机爆发将不可避免。

　　第三、缺乏专业人才。进口酒经销商缺乏连锁专卖店网络管理、督导、培训的专业人员，同时也缺乏运营连锁专卖店的店长等人才。同时，进口酒经销商也缺乏连锁专业人才成长、发挥的整个人力资源制度。而人才的匮乏将大大制约连锁专卖店开拓的速度，更制约连锁专卖店的成活率。