证券时报网（www.stcn.com）08月09日讯

　　证券时报记者 吕锦明

　　在香港上市的银基集团日前在北京举行了“品汇壹号云合伙”盛典活动，包括四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳，山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟，四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚等在内的酒业巨头出席，加上城市合伙人、b端商家等近5000人齐聚现场。

　　业内人士指出，银基作为国内酒水行业的上市企业，多年以来和业内主要酒企保持了良好的合作关系，公司通过“品汇壹号云合伙”在全国的加速布局，让酒水行业的巨头们重新认识到银基在“互联网+”转型方面的经验和实力。

　　银基借力“互联网+”实现扭亏

　　银基在去年逆势反转实现扭亏为盈。据公司今年发布的年报显示：截至3月31日止，其年度总收益约为12.6亿港元，同比增幅200%，利润高达1.3亿港元。

　　据记者了解，银基突破困境的“杀手锏”正是以互联网为基础新型渠道，在银基整体的销售贡献上占比超过60%。也就是说，曾依靠传统渠道做大做强的银基仅用了三年时间便成功实现“传统行业+互联网”的改造。

　　银基集团董事局主席梁国兴曾表示，“中国现在的整体经济环境十分适宜互联网发展，互联网正在与传统行业紧密结合；在此过程中，要将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长领域，这样才会让公司持续、稳定、健康的发展。”

　　经过三年多的探索转型，立足于自身的成功经验，银基在“传统渠道商+互联网”的改造领域是有底气的。据悉，银基为帮助传统酒商快速转型互联网，已构建全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队，而且成员均具备互联网或互联网转型从业经验。

　　模式、团队以及运营经验，这些是传统产业成功叩开互联网之门的钥匙。显然，银基敢于涉足b2b领域已是“万事俱备”。

　　优质终端直逼20000家 b端成交率超70%

　　据悉，早在5月29日，银基集团在河北保定重磅推出“品汇壹号云合伙”平台体系，正式向行业宣布布局酒业b2b业务。短短60多天，银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津等省、直辖市举办了超过20场地推巡演，共计吸引了过万人参与。据银基透露，截至目前，云平台的进驻的优质终端商家已直逼20000家，而且入驻云平台的b端商家目前的成交率已高达 72.9%。

　　不但如此，从云平台前四站的地推效果来看，银基每到一地都能吸纳超过500位终端注册会员，高的多达750人；入驻的b端会员在前几天有超过七成会在云平台产生交易，每一站成交金额都在500万元左右。

　　银基表示，公司仅用了短短60天便用实实在在的数据证明了云平台对于城市合伙人、b端会员等相关利益者的价值。这也让云平台两月前所提出的“建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质b端会员，服务超过1.38亿的消费者，实现年交易额突破300亿元”的规划有了落地的可能。

　　创新模式让商家“心动”

　　银基云平台仅用了60天便获得十多个城市合伙人和过万终端商的追捧，尤其是在北京首批就找到了十位城市合伙人，这在众多新电商新模式中也算得上佼佼者，其全新的商业模式更是备受商家青睐。

　　业内人士分析指出，首先，银基全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

　　其次，银基把云平台对b端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。

　　银基将用2年完成云平台线下布局

　　银基表示，“品汇壹号云合伙”独创了“云合伙”模式，在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和运营服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队，采用“7+2”模式，一起作为城市合伙人，双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险。一方面，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为b端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务；而另一方面，合伙人以及会员的独家产品资源也能搬到云平台销往外地市场。

　　本地市场规模小是制约商家发展的一个瓶颈，要想拓展外地市场，往往需要耗费大量的人力、物力，而且产品在外地市场能否打开销路也没有底。“品汇壹号云合伙”很好的解决了这个问题，城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家，利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位。例如，山东当地的酒想要拓展北京市场，那就可以在“品汇壹号云合伙”平台上和北京的城市合伙人团队对接，共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的b端会员中有3万家认可这种商品，那么甚至有可能在一夜之间将商品铺满这3万家b端商户，等于说为商家搭建了一个拓展外地市场的“高速公路”。另外，银基自身的全球渠道，也有助于商户开拓国际市场。

　　据悉，银基集团下一步还将继续提速。梁国兴表示，“银基将用2年时间，甚至更快完成云平台线下布局。”

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