夏季一般是全年白酒市场的消费淡季。 随着中秋节的临近，每年的“金九银十”又成了白酒市场“触底反弹”的转折点，迎来了销售旺季。 因此， 在8月，“嗅觉” 灵敏的商家早已坐不住了，纷纷吹响节日号角，各种营销战已经提前打响。

　　近日，记者走访发现,城区几家大型超市都已开始中秋白酒促销,促销力度也比较大。 经销商们对中秋白酒销售寄予了厚望。

　　行业转旺的“拐点”

　　近日，记者走访几家大型超市看到， 在超市的显眼位置，都已经摆上了白酒。很多品牌的白酒已经展开了中秋促销活动，均有买赠活动或打折促销。 “下个月中秋，买点白酒提前准备。”正在超市选购白酒的市民曾先生说，现在白酒选择很多，不少品牌都在促销，现在购买划算。

　　记者了解到，经历过一个夏天的销售淡季后，白酒行业普遍把中秋节看作行业转旺的 “拐点”。因此，每年进入8月中旬之后，白酒销售均进入旺季。同时，中秋节也被众多商家看成是春节之外*重要的销售“节点”。

　　一年俩旺季不敢怠慢

　　“一年中一般就是中秋和春节是白酒销售*好的时候,其他时候销量一般。 ”鑫传承商贸酒类仓储批发中心总经理邵子宇告诉记者， 中秋节历来是各白酒品牌的“必争之地”，为此，公司已经在上半年就作好了谋划， 一切以销售为中心，专门针对中秋节举办了订货会， 根据客户的需要，为白酒旺季的到来给各区县经销商备足货源。

　　邵子宇分析说,上半年白酒销售情况一般,而夏季本身就是白酒销售的淡季。中秋节,中国人的传统就是送酒和月饼, 因此对于中秋打折销售还是会给白酒销售带来一定的生机，中低端白酒的销售要好一些,而高端白酒受各种原因的影响,较为平淡。

　　业内人士表示，在市场经济规律下，供需关系很自然地会在节假日、换季、消费旺季等时间节点产生良好的“匹配”。 从需求的角度来说， 消费者消费意愿较平时更强烈，需求价格弹性较大（对价格不敏感），同时也有闲暇时间来进行消费；从供给的角度来说，商家手中的季节性商品错过销售节点后会成为长时间的闲置库存，产生贬值、过时、占用流动资金等一系列损失。 同时，针对需求量增大、需求价格弹性较大的市场状况，商家此时进行相关促销活动，销量大幅增加带来的效益高于降价带来的利润率损失。

　　丰富中低端产品

　　“暑期白酒市场的低迷，可能会随着中秋节的到来而复苏”。 从事多年白酒经销的万龙商贸总经理张万龙说，针对下个月的中秋，将推出一系列中低端白酒新品来抢占本地市场。同时，相关的促销措施已经开始实施，包括增加促销人员、买酒就送礼品等，希望能在节气期间销售额大增。

　　“买高端白酒的一般都是送礼的,近两年受政策影响,销量已经比较平淡。中秋节个人消费和商务消费有望增加,白酒销售向来是前半年看春节,后半年看中秋,因此对即将到来的中秋节,白酒销售还是比较看好的。 ”张万龙对记者说。(文/左志强)