作为营销传播利器之一，软文的强大渗透力、传播力和单一工具的局限性逐渐为人们所认识。在酒水行业，近年来有不少品牌尝试运用软文这一工具，获得了良好的效果。很多人希望了解，对于酒水行业而言，软文的独特效用在哪里？

　　脑白金、珍奥核酸等保健品成功热炒之后，软文行销被各行各业竞相追捧，甚至很多企业将之奉为救命稻草。

　　软文的本质是广告，与平面广告、电视广告等具有同等目的，称其“软”是相对于后两者让人一望而知的“硬”广告而言的。软文营销的核心武器就是写作与发布承载广告信息的文章，通过新闻性、知识性的诉求，引导消费者的思维进入企业设定的目标“圈套”内。一则好的软文广告能在*短的时间内缩短与消费者之间的距离，创建其与产品的关联性，引导购买，将文字变成产品销售的利器。相比传统的硬性广告，消费者主动接受软文的程度较高。此外，软文广告的预算费用较低，具有低成本特点，企业可长期投放。应该说，做好软文行销需要不同维度策略需求的综合运用，庞杂且具有系统性。

　　本文就酒水营销中的软文价值和表现，进行简要阐述，难免有遗缺之处，还望读者雅正。

　　解决单品牌多产品清晰传播问题

　　在酒水行业，同一品牌下开发多款不同产品是普遍现象。这是企业基于不同竞争市场进行区隔的营销策略，但于消费者而言则可能造成对同一品牌高、中、低档的产品混淆不清，而丧失对品牌的认知度和信任度。企业若要进行大量的硬性广告投入，进行品牌再塑造或品牌价值维护，不仅需要投入高昂的广告费，还会因受传播形式的局限而导致效果不佳，反而使得品牌传播的强度和完整性都不够，缺乏系统性。

　　采用软文广告可以很好地解决这一问题。首先，软文传播的信息量丰富，可以透过详尽的文字描述，全面介绍同品牌不同产品之间的区别与联系。既保持了品牌传播中“同一种声音”，也能让不同产品在同一框架下各自闪光发亮。其次，报纸新闻的真实性，也使人们对刊载在报纸上的软文告之的信任度增强，信息接受方式从被动转为主动，消费者心理干扰因素减弱。第三，报纸上的软文便于保留，可供消费者反复查阅，增加对产品各种特点的反复记忆和了解。

　　高炉家酒“和谐家”新品推出时，就采取了密集型软文投放策略。投放报纸类型上，选择《安徽商报》和《新安晚报》两份区域市场上发行量*大的报纸同时投放；投放时间选择上，配合新品发布会，半个月内密集轰炸；软文形式和内容组合上，从高炉家酒60周年厂庆公关活动新闻报道，展现企业的实力和新品诞生的背景。通过《安徽白酒好口味上哪儿去了》和《终于找到一瓶能喝出好的酒》两篇软文，从徽酒酒味口感对中国白酒的贡献，突出回归徽酒传统口味的必要性。同时借助消费者例证，体验产品过后形成的良好市场口碑，全方位剖析了“和谐家”的良好品质、精湛工艺和独特口感，解决了新品“和谐家”“产品自身是谁？”和“优势在何处？”的基础问题。

　　随后，《亲密+尊重，新主流政商务白酒基因解码》软文的刊登，解决了产品的市场定位和目标消费人群问题。立足产品市场定位，不断拓展“和谐家”品牌文化内涵，演绎“让交流成为暖流”这一品牌价值传播语与精神文化内涵。

　　另外，他们还通过赞助各大重要会议和会展活动，如参与“中国广告节”和“安徽中博会”等具有广泛社会影响力的大型活动，与“交流成暖流”品牌核心价值关联，进一步进行品牌文化的建设，稳固消费者心目中的价值认同感。高炉家酒“和谐家”的软文投放实施，具有完整的周期性和计划性，目的明确、策略清晰，从产品的品质到文化以及感官上都一一详解，收到良好效果，应该说是酒水的营销软文中一则成功案例。