福建金丰酿酒有限公司董事总经理文光会：调整传播路径拉升销售
社会共融营销是以企业资产和企业家个人公信力为基础，构建社会共享型的企业组织，在保障消费、投资利益的前提下，让顾客和渠道商共享企业红利，并*终形成组织认同和组织依赖的社群关系。其目的是产品营销，但所构建的并不是传统的企业和顾客、中间商单向的买卖关系，而是彼此融入的生活、消费、投资关系。
首先，先创造顾客后再创造渠道。深度分销再往前延伸就是顾客，人口红利、人才断代、财务成本对传统渠道的影响。
其次，企业需要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系。第三，构建半径300公里的品质公信力。社会公信力要构建可体验的平台，要定位核心策略，形成社会信任消费。*后,构建渠道型企业组织。构建渠道型企业组织具有局部公众性，通过股权化的方式去构建销售公司平台，各层渠道配股共融，*终构建社会共融性组织，也可以做酒产业园的配套产业。事实说明，酒文化是可以做的，但是要把公众的关系构建到品牌中去。（记者：刘一博 武媛媛）
