正如同很多行业的现状一样，白酒行业目前也正陷于同质化的泥潭而不能自拔。

　　首先表现在产品同质化，目前市场上浓香型白酒一枝独大，占据整个白酒市场近 70%的市场份额。新产品层出不穷，部分名酒厂家盲目扩展品牌系列，多的一家上百个，少的也有几十个，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，香型单一，口感趋同，毫无新意。其次表现在品牌同质化，白酒从来就是一种情感化产品，大多数时候，消费者喝的其实不是酒，而是喝的一种场景，一种情感。白酒行业在品牌诉求、包装、推广方面高度同质化，千人一面，众口一词，缺乏打动消费者的个性化特征。

　　同质化的产品、同质化的品牌，导致了消费者的同质化认知，根本分不清此酒和彼酒的区别，缺乏品牌认同感和品牌忠诚度，只能用价格这个唯一的因素来进行消费取舍，并*终导致了白酒企业在营销上迫不得已变成了价格和促销的竞争，渠道变成竞争的主战场，白酒企业要进入已经被竞争对手挤得水泄不通的渠道，必须使用更高的定价获得更高的折扣空间给到渠道，白酒企业没多拿，消费者没少花，但厂家利润却越来越薄，周而复始，陷入恶性竞争的怪圈。

　　在现代市场经济中，消费需求逞个性化和多元化，广大消费者的需求千差万别、丰富多彩。白酒企业必须采取差异化市场营销战略，提供个性化的产品和服务，获得广大消费者的品牌认同，*终实现消费者对其产品的消费。尤其是在80后、90后成为消费主流群体的今天，白酒文化必须与时俱进、注入时尚化元素、吸引更多年轻人，白酒消费才能跨越断层。

　　*近，在湖北、重庆等地流行的一款名为斗白令酒的小酒品牌就是一个很好的尝试。这是一款为80后、90后年轻人量身定制的趣味性小酒，每个酒瓶上都有一个不同内容的酒令，撕开外层标签即可看到，喝酒时酒席上所有人轮流行令。同时，在酒令的设计上结合网络语言和聚餐场景，具有高度的娱乐性和互动性，既符合年轻人聚会的热烈感，又摒弃了传统通令的粗俗、嘈杂，可以非常容易就营造出一个符合80后、90后审美情趣的、良好的聚会氛围。

　　为了更好的契合80后、90后的饮酒习惯，在酒体上，斗白令酒采用六粮精华固态发酵，42%vol，口感淡雅浓香。在包装形式上创新性推出了50ml一瓶，4瓶为一板，每一瓶斗白酒上面都自带一个透明酒斗，充分考虑到年轻人聚会的人数规模、口感要求、趣味氛围，同时也更便于携带和赠送，使其更具快消品的属性。

　　尤为值得一提的是，这款小酒在推广上完全抛弃了传统套路，通过街头快闪、粉丝活动、搞笑视频等方式，借助移动互联网，线上线下整合传播，以高度的娱乐性、互动性，吸引消费者关注、消费、参与和传播，短期内迅速形成了一种消费时尚，被当地媒体称为“一款真正意义上的互联网白酒品牌”。