“冲动”的湖南酒商旗手

　　在2013年之前，郑应平是湖南当地一家知名黄酒生产企业的营销总监。促使他扛起酒商大旗、成为湖南酒业旗手的原因很多，但*主要的是，自2013年开始越演越烈的中国酒业产业结构调整和整体行业的不景气。郑应平说，从2013年开始，他感受到了中国酒业地震般的动摇，感觉像是中国酒业的天都要塌了一样。

　　在此特殊的背景下，郑应平辞去了酒企营销总监的职务，成为湖南酒商纵横全国的带头人，带领湖南酒商团体高调出现在全国各地的重大展会上，积极组团参加各种行业内部的交流沟通活动，在全国范围内刮起了一股强劲的“湘酒风”。冷静下来的郑应平回顾过去时，他坦诚当时的自己很“冲动”，辞去营销总监的职务，转而做一个“虚化”的旗手，意味着放弃原来的种种。

　　其实，从某种程度上来讲，湖南的酒商应该感谢他这种“冲动”，因为没有郑应平当时的“冲动”，就没有现在湖南酒商群体在全国的巨大影响力。

　　郑应平说：“旗手的精神在于——旗在阵地在，阵地在人在旗子在。旗子再怎么烂，再怎么破，也要插上高地，让我们的战友看到目标！”

　　平等 团结 沟通三原则

　　在2013年以前，郑应平认为白酒酒商与葡萄酒酒商严重缺乏互动式的沟通交流。从心理层面研究发现，当时白酒利润高、销量大，所以白酒酒商瞧不起葡萄酒酒商。因为那时候的葡萄酒酒商还没有形成大规模，认为“葡萄酒酒商没钱还喜欢装x”；而葡萄酒酒商则常带着嘲笑、高傲的眼光看待白酒酒商，认为他们“太土”。

　　郑应平辞去酒企营销总监的职务后，发起组建了湖南酒商联盟，这个联盟在全国范围内属较早成立的以省一级区域为单位的酒商自由联盟。加入这个联盟的湖南酒商马上体会到了“组织”的影响力和温暖。可以看到，近两年来，每逢各大糖酒会，湖南酒商的阵容一定是很强大的，湖南酒商一定是展会期间*活跃的存在，湖南酒商联盟的横幅一定是场馆曝光率*高的标语。

　　此外，据郑应平介绍，这个联盟里融合了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等多个不同酒种的酒商，这些酒商在联盟里一律平等，不再有彼此看不起、互相嘲讽的情况，做到了化“敌”为友，团结一致。联盟内部每个月都会有多场聚会，多到上百人，少则十几人，在聚会期间大家互相交流行业信息，共谋湖南酒商的发展。

　　在湖南酒商联盟良好的运作下，联盟里出现了越来越多的双方、多方合作共赢的情况，联盟内的项目众筹、业务联营等时常出现。

　　在频繁参展、积极与全国同行沟通交流的过程中，郑应平坚持化“敌”为友、团结同行、抱团发展、和谐共荣的核心理念。

　　摇旗呐喊 振兴湘酒

　　郑应平介绍，湖南不是产酒大省，也算不上酒类消费大省，但却是一个酒商增长快速的省份，亦是人口大省。他说：“高度白酒在湖南市场受欢迎，湖南人的豪情、豪迈注定了湖南酒类市场要为众多的酒商谋得一席之地。而随着社会的发展、居民消费观念的转变，其今后在葡萄酒方面又会为葡萄酒酒商提供更大的舞台。”

　　湖南的酒类市场缺陷在于不够集中，酒商难以形成大规模发展。这同样也是让郑应平这个旗帜人物略感惭愧的地方，因为到现在湖南都没有出现全国知名的酒类大商。不过，按照郑应平的想法，湖南酒类市场这一块的不足有望得到补强。他说：“我们想依靠资源整合、抱团发展的思路扶植、协助、配合、推动湖南酒商出现年营业额超过20亿元的大酒商。”

　　郑应平带领的湖南酒业联盟非常欢迎全国各地的友商前往湖南发展，共同推动湖南酒类市场的进一步繁荣。郑应平曾在酒海导航《新模式·驱动力·新价值》主题论坛上承诺：“前来湖南发展的友商，你们做得到的不要来找我，因为我很忙；如果你们做不到的，来找我，我真诚地帮你忙！”

　　郑应平现在湖南省酒业协会这个更大的平台，在会长刘维平和秘书长肖少波的带领下继续为湖南酒业服务，继续为振兴湘酒，不遗余力摇旗呐喊，继续带领湖南酒商迈向一个新的酒业高峰！(文/肖磊)