竹叶青酒是山西杏花村汾酒集团旗下的产品，竹叶青品牌是山西杏花村汾酒集团中的“中国驰名商标”之一。

　　竹叶青酒以汾酒为底酒，保留了竹叶的特色，再添加砂仁、紫檀、当归、陈皮、公丁香、零香、广木香等十余种名贵中药材以及冰糖、雪花白糖、蛋清等配伍，精制陈酿而成，使该酒具有性平暖胃、舒肝益脾、活血补血、顺气除烦、消食生津等多种功效。

　　竹叶青酒拥有非常丰富的产品线，既拥有定位高端的国酿竹叶青，以及定位中高端的精酿竹叶青和特酿竹叶青，也拥有大玻竹这类型的基础产品，可谓覆盖了全部的价格层次。

　　作为一款保健酒，竹叶青酒在全国拥有较高的知名度，并且有一群固定消费群体，这部分人群年龄大多在35岁以上。随着年龄的增长，竹叶青的消费群体整体趋于老年化，而消费者对于竹叶青的品牌认知也逐渐趋于老化。

　　作为“互联网土著民”的年轻人将成为未来主要的消费群体，喜欢新潮，追求时尚的年轻人能否接受竹叶青酒品牌，以及年轻群体以一种什么样的姿态去接受这个品牌，成为竹叶青酒这一品牌面临的难题。

　　竹叶青酒的年轻化营销策略

　　●以老带新，拉近年轻消费者与品牌的距离

　　竹叶青酒在2015年推出了一款新产品——竹叶青(父亲的味道)，以“父子情，竹叶青”为主题。伴随着一个名为《父亲的味道》的沙画视频，推向市场。这个沙画视频在一天之内获得了超过1000万次点击，有关父爱的视频内容成功的俘获了一大批网友。

　　这款主打父子情的情怀产品，借力网络唤醒消费者对竹叶青酒的品牌记忆，打通与中青年的品牌隔阂，很好的将两代人联系到了一起。拥有一定经济实力的年轻人通过购买竹叶青酒与父亲增进了感情，进而成为竹叶青酒当下乃至未来的客户。竹叶青此举吸引了一大批潜在客户，同时完成“以老带新”的转变，拉近了与年轻消费者与品牌的距离。

　　●开发新品，打造年轻消费者专属品牌记忆

　　竹叶青酒旗下开发了一款名为冰派竹叶青的酒，这款酒主打年轻人，拥有年轻化的包装设计，潮流的网络宣传广告，以及小容量的特征，更打出了“竹叶青高端鸡尾酒调配”的“潮理念”。让传统意义上的“保健酒”披上了年轻化的外衣，使其更容易被年轻人接受，打造出了年轻人对于竹叶青酒专属的品牌记忆。

　　互联网玩法的植入，让这个日渐老化的品牌，开始了年轻化进程。竹叶青酒的这两项举措，摒弃了传统的品牌传播方式，增加了与新一代年轻群体的联系，增强了竹叶青酒在年轻人当中的品牌热度，进而培养了一批潜在客户。

　　启示

　　山西省拥有大量老字号品牌以及传统品牌，近年来这些品牌逐渐老化。在日新月异的互联网时代，很多品牌面临着消费客户断层的尴尬，如何让品牌年轻化，成为传统品牌进一步发展的重中之重。而竹叶青酒的年轻化营销策略，给了我们一些思考与启示：

　　第一，新老结合，做好客户传承，培养潜在客户。传承对于一个品牌来说，是品牌能否持续发展的保证，而对于客户来说，传承也有极其重要的意义。传统品牌拥有大批的中老年客户，而互联网时代的年轻人正是这批老客户的后代。因此，利用营销模式链接中青年客户，做好客户传承，这样也能培养一大批新兴的潜在用户。

　　第二，新品创新，推广渠道年轻化，直接面向年轻客户。新一代的年轻人逐步拥有了自主消费能力，在消费市场上希望获得更多的话语权。而这类群体也是传统品牌的潜在客户。为了满足这类的消费群体，传统品牌应该创新推出更多适合年轻人的产品，用适合年轻人的语言进行品牌传播，再利用年轻人喜闻乐见的推广方式如微信、微博等方式进行推广，这些方式更符合年轻客户的生活和消费方式，进而能够拉近年轻客户与品牌的距离。

　　第三，打造适合年轻人的粉丝营销模式。粉丝经济对于品牌的影响越来越大，对于传统品牌，年轻化的进程中需要打造专属于年轻人的粉丝营销模式，增加和年轻群体的双向沟通，让古板的传统品牌和年青群体互动起来，“玩起来”，同时企业也要增强数字化品牌建设进程，加强自身数字品牌资产的管理，逐步打造其品牌的粉丝群体，进而增加品牌粘性。

　　在(移动)互联网时代，品牌年轻化是传统品牌传承发展与再造的重要内容，不过每个品牌都拥有其独特的品牌文化，因此品牌年轻化的程度、产品线的重心、营销模式选择应具体问题具体分析。