事件营销不要只是自嗨

　　天冷啦!自然的界虫子逐渐开始了冬眠，白酒销售人员内心的小虫逐渐骚动了起来，旺季来啦!得有些动作啊!各种事件营销活动井喷式涌现出来，稍具规模的酒企都开展了属于自己的事件营销活动;我和我的小伙伴们统计了一下，也实地“观光”了不少，其中99%的事件营销活动都是在自嗨;耗费了企业大量的人力物力，结果却是差强人意。

　　那么问题来了!

　　造成99%的自嗨事件结症在哪里?

　　答：造成99%自嗨事件的根结本人觉得有四点。

　　缺乏专业的品牌 / 推广人员

　　目前，中国90%的酒企都有“市场部”，多则十几、二十，少则三两个;乍一看，企业很有想法啊!自己一看若非老人家，就是小白，多是顶着市场部的名号，干着内勤的活，总之，啥都要干，却又不知道要干啥!战略上市是可以奢侈，战术上则需要干毛巾拧水，市场部作为企业的大脑，不能只作为摆设，需要不断的充电学习和使用，不只是任由手脚蛮干。

　　具体说来，事件活动是一个系统的方案，不是一帮老人家或小白三下五除二可以画出来的;一个事件，我们不仅考虑到我们的传播目的、传播人群、传播内容，还要考虑到传播工具、组织、财务、物流等各方面的协同，不然结果自然是不伦不类的;没有3-5年的专业学习和实践是考虑不到的，一个残疾的事件营销能够继续往往就是几种原因：

　　第一、大家都不懂，看着听特闹，挺好。

　　第二、部分人看到了问题，却又说不清楚啥问题。

　　第三、下属看到了问题，不想找麻烦，选择得过且过。

　　所谓的事件没有“事”

　　当今社会是一个广告爆炸的时代，各种广告/作秀充斥着我们的生活，条件反射的屏蔽与排斥是无可厚非的，*近看了一些事件活动，就是赤裸裸的硬广，远远脱离了“事”件;这是一个令人纠结的问题，如果事件的“事”注重太多，往往就会造成大家对产品本身没有关注;如果对产品宣传太多，整体有传播却又少了看点，没法和消费者交代;前不久，看到一个酒企制造的“**酒*美老人评选”的事件活动，主题很好，本来可以发掘很多东西，结果却是粗暴的拿奖品吸引人参与，什么参与就有奖，选中必重奖，身边也有人参与了，乍一看还真有人报名，还真有近百十号人，多是些孝子贤孙为远在家乡的父母/爷爷奶奶报名，仔细一想不对啊!这么高价位的酒，目标人群首先应该界定清晰吧，我觉得这些参与者除了拿些小礼品，后期的购买可能性不会很大，为什么本市的目标人群基本没有参与呢?

　　时间没有内容啊!你让目标人群参与个啥?弄啥来?就是为了获得你那两瓶赠品，帮你在朋友圈做个广告?你觉得能消费起200多块白酒的老爷子会感兴趣?

　　各种传播工具 / 媒介没有用好

　　媒介宣传在事件活动中也是不可或缺的，选择好宣传工具是至关重要的，每种媒介工具都有自己的发力点，传统媒体往往公信力比较强，新媒体往往传播扩散的比较快，地面的会议、推广等往往容易拉近与消费者的距离。同时，我们还要考虑到产品使用人、决策人与实际购买人之间的不同。就拿刚才那个“***酒*美老人评选”来说，本人却费解为什么只在公交与微信上面做了传播，我们是想给老人看呢?还是想给老人的孩子们看呢?如果说是给老人看，我觉得200多元这种远高于本土主流价位的产品不是一般老人平常能够消费得起的，那种消费水平相对较高的老人靠普通的传播是否能接收得到?我倒是觉得报纸与相对精准的地面推广/会议营销也许会更好;如果是给他们孩子看，我觉得针对他们孩子的宣传，工具的选择也是需要考量的，目标人群平时会接触什么样的媒介，什么样的工具对他们更有吸引力?

　　缺乏总体协调，各部门各自为政

　　事件活动往往都是一个系统工程，这就需要各部门的配合非常紧密，一个环节出现问题，往往偷鸡不成还失把米;市场部的规划是否预留了准备时间?奖品等采购能否及时到位?业务部能否在终端做好配合?工业游厂区是否做好接待准备?需要整体协调与统一，本人所见到的一些事件活动各环节衔接不上不在少数;

　　怎样才能做一个有影响力的事件营销?

　　答：做好一个事件活动不容易，需要天时、地理、人合，我觉得可以从以下几点入手;

　　一、招募 / 培养一批有经验的品牌或推广人员

　　这是整个活动的组织保障;如果短期内不行也可考虑外包给专业的执行公司，建议还是以内部人为主，毕竟还是自己人更了解自己的情况;这是基础保障，不少企业在这方面省钱，结果造成了在整体传播方面极大的浪费;往往小钱不花浪费的是十倍乃至百倍;

　　二、寻找一个好的切后(符合产品特性，迎合目标人群)制造事件

　　只有目标人群或群策人群感兴趣他们才会主动的参与到事件中来主动的传播，一定要明确我们事件的目的是传播我们品牌或产品，但一定要现有内容吸引大家参与进来再推介我们的产品，而不是赤裸裸的没有内容的广告，既不会引起关注，也不会引起传播;即使用好处吸引来的僵尸粉也会因你的投入无法持续支持而消失离去。

　　三、选择好的传播工具组合

　　好的传播工具组合策略可将内容迅速传播，起到事半功倍的效果，在合适的时间、将合适的事、告诉给了合适的人。

　　四、做好公司整体的调度安排

　　如同品牌不是一个人或一个部门可以做的一样，事件也不是，确定好了方案后，一把手通过后一定要召开专项会议，各部分达成共识，并做好分工，保证整个事件系统的各部运转顺利。