从*初代理国内知名白酒，到如今拥有自己的酒厂和白酒品牌，60岁的江苏人周向阳，用自己在洛阳打拼20余年的奋斗历程完美诠释了“生命不息，奋斗不止”这句话。多年来，他创新经营理念，打破传统酒水营销模式，开拓酒水营销新境界。

　　15日，洛阳商报企业家联合会男子精英团10余位企业家，来到位于洛龙区开元大道洛阳市鑫宝酒业（以下简称鑫宝酒业）公司内参观走访，分享创业历程，探讨企业经营之道。

　　大龄创业，闯出一片新天地

　　按照常理，现年60岁的周向阳应在家含饴弄孙，安享晚年，他却不打算退休，仍然在创业的道路上不停忙碌着。

　　1999年，43岁的周向阳只身一人从江苏来到洛阳创业，当时感觉洗浴行业市场前景广阔，他开办了“星宝”洗浴中心，将当时北方大型洗浴中心惯有的按摩、推拿、修脚、挖耳等服务打包的套餐型消费模式，改为南方洗浴中心的单件随意消费模式，因价位实惠、服务贴心，生意日渐红火。

　　后来，他发觉洗浴行业“大不如前”，便又瞄准酒水行业，代理国内知名白酒品牌“海之蓝” ，这让他积累了丰富的酒水营销经验和专业知识，进而萌生自己创业的想法。

　　经过在全国不断考察市场和研究酒类知识，2006年周向阳成立了鑫宝酒业，酒厂选址在“中国白酒酿酒集聚地”四川省隆昌县。“得天独厚的地理气候优势和先进的酿酒工艺，保证了白酒的优良品质和上乘口感。”周向阳说。

　　让客户成为公司股东

　　企业经营要创新，无非三种思路：纵向——寻找行业“空白”、横向——寻找不同行业间的联系以及逆向思维。周向阳深谙企业创新经营之道，并将这三方面融为一体。

　　近年来，消费者“理性消费意识”逐渐增强，大品牌酒水优势渐少，质优价平的平民白酒品牌受到广泛好评。

　　鑫宝酒业的主打酒“醉美秋香”，纯粮酿酒，外瓶包装简单质朴。周向阳表示，饮酒本就注重的就是酒质本身，褪去昂贵的包装成本，股东单瓶售价仅39元，市场零售价为208元。

　　相较于市场酒水销售的直销、分销、品牌代理等模式，鑫宝酒业则让消费者直接变身“公司股东”。“客户购买50箱酒就可成为公司股东，不仅享受成本价，还可获得丰厚奖品，*重要的是赋予客户单纯的购买行为以投资属性，让客户既是产品消费者，又是企业投资者，*终成为品牌传播者。”周向阳说。

　　高值赠品多，温暖客户心

　　走进鑫宝酒业，公司内各类男士西服、羊绒大衣、女士毛衫等令人眼前一亮，不少企业家还以为自己走进了高档服装专卖店，这也是周向阳创新营销思路的成果。公司股东选购产品后，可根据自己喜好选购服饰，如男士西装、女士羊绒衫等，全部服饰均由上海知名服装店私人定制，面料优质且均为当季新款，不输专卖店所售高价服装，甚至性价比更高。除此之外，客户如选购25箱婚宴用酒即可获赠新郎西服一套。

　　洛阳商报企业家联合会副会长魏继辉听后表示，第一次在洛阳听闻这种创新营销思路，鑫宝酒业不仅保证了“质量同行*优，价位同行*低”，切切实实让顾客得到实惠，喝到纯粮酿造的好酒，这种思路和方式值得认真学习借鉴。（文/程丽婷）