瞄准新春消费市场，茅台新年再出生肖酒

　　年底是白酒销售的传统旺季，龙头贵州茅台更是新闻不断。

　　1月5日，执掌茅台多年的董事长袁仁国兼任贵州省财经委副主任，引发他离任茅台的猜测。随后，这一消息被澄清。

　　同一天，贵州茅台股价创出历史新高。1月6日下午，贵州茅台推出生肖酒系列——“丁酉鸡年”茅台酒，当天就创下了8吨的销售量。

　　连续多日的高光表现，是白酒市场在经历了两三年的寒冬后，于2016年拐点向上的*佳注脚。

　　个性化收藏酒，抢占春节市场

　　春节的临近，为白酒市场注入了一支强心剂。1月5日，贵州茅台股价收报351元，创下了上市以来*高收盘价。

　　而1月6日下午推出的“丁酉鸡年”茅台酒，是继马、羊、猴年后，茅台推出的第四款生肖酒。当天创下8吨的销售量，销售金额突破1700万元。

　　“每一种生肖都有丰富的传说，成为民间文化中的形象哲学。”贵州茅台酒股份公司副总经理王崇琳表示，希望茅台生肖酒引领国内顶级白酒的消费收藏趋势。

　　据透露，生肖酒系列由茅台集团总公司生产，每一瓶酒都经过165个工艺环节，口感品质甚至比“飞天”茅台更好。陶瓷瓶身拥有国画大师作生肖画作和书法家题词，升值空间良好。

　　从市场情况来看，茅台前3年推出的生肖纪念酒，当时发售价均为1299元/瓶，目前均有显著涨幅。马年、羊年两款产品价格已涨到近3000元。

　　“生肖酒有个性化又具年份酒的收藏概念，茅台品牌且限量生产，很适合购买收藏。”湖南一位经销商分析，收藏酒的纪念意义是市场走俏的重要原因。

　　市场回暖，白酒行业价格走高

　　与此同时，高端白酒价格在春节旺季来临之际都略有涨幅。其中，茅台涨幅*大。

　　去年1月，53度飞天茅台的零售价在每瓶800元左右。今年1月8日，飞天茅台的零售价已从几个月前的900元涨到了1200元左右。

　　事实上，酒企的业绩在去年一季度整体表现向好，已释放出白酒业回暖的积极信号。数据显示，a股18家白酒类上市公司中，除了*st皇台、顺鑫农业去年一季度净利润出现下滑外，其他16家白酒企业去年一季度净利润均出现10%以上的增长幅度。

　　2016年茅台年度经销商大会上也透露，2016年茅台集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5%，实现利润243亿元，同比增长6.9%。

　　白酒行业调整自2012年年底开始，高端酒价格断崖式下跌，直接压缩整个白酒行业的价格体系；同时，在白酒黄金十年大量的存货短期内难以消化，导致白酒行业盈利状况出现大幅下滑。经过两三年调整，随着价格体系的稳固和渠道库存的逐步出清，白酒行业迎来拐点。

　　市场回暖，但竞争却只会越来越激烈。酒业专家肖竹青分析，2017年白酒行业竞争*惨烈的，将是以茅台、五粮液为代表的面子酒，与以湖南湘窖等主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争，更多二线品牌或慢慢萎缩，被边缘化。

　　酒企反攻开辟网售新渠道

　　不管是名酒还是民酒，都统一将新春的渠道开拓重点放到了互联网。

　　在茅台的丁酉鸡年纪念酒发布会当天，线上销售是唯一渠道。一天时间里，8吨销量几乎全部通过网络平台实现，其中茅台商城占比53.14%，天猫旗舰店占比24.23%。

　　湖南作为白酒消费大省，湘酒本土品牌也在谋划线上线下联动。湘窖酒业除了在旺季来临之际推出收藏封坛酒，在刚刚过去的12月，试水推出的手机下单购“开口笑”锦上添花系列，限量三万坛，在线上4天全部销售一空。“春节乃至未来的销售策略中，互联网将成为非常重要的一环。”湘窖酒业总裁张可为告诉记者。

　　作为湘酒中坚力量武陵酒，在被联想控股收购后，引入了互联网思维，形成厂家、终端、客户链条模式，缩短中间环节让利消费者，还在春节前举办多场时尚白酒派对，以期趁着节庆日开拓年轻消费市场。

　　曾为湖南本土的一线品牌，酒鬼酒在塑化剂时间、行业冲击后，被中粮全面入主，计划收缩战线深耕本土市场，却未见太大动作。

　　业内人士认为，通过互联网，可以扩大宣传酒品与消费者的接

　　触面，使产品的流动性

　　和渗透性更强，相比于被“囤积”在少数渠道，这种产品推广方式有助于其价值影响力的体现。(记者:胡潇予)