2017年1月11日下午，贵州赖茅酒业有限公司2016年工作总结暨2017年工作计划汇报会在北京茅台大厦召开。茅台集团公司党委书记、总经理李保芳，茅台酒股份公司副总经理李明灿，中石化集团公司党组成员、副总经理张海潮等领导出席。

　　对于赖茅酒在2016年的经营情况，茅台在2016年酱香系列酒经销商大会上就透露：截止2016年12月20日，赖茅酒完成销量1200余吨，同比增长248%;实现销售收入1.8亿元，同比增长130%。

　　李保芳在会上肯定并表扬了赖茅酒业公司，在茅台集团公司系列酒高速增长的情况下，赖茅酒业有限公司不仅没有掉队，还在2016年有取得了良好的发展基础。

　　下一步，赖茅酒业要在市场分析、重大问题研究、人才队伍建设等内容上不断强化，同时继续加强与中石化集团的合作，努力做好自身工作。

　　李保芳表示，赖茅酒的业绩还来自中石化集团的强力支持。借势中石化集团，将赖茅酒做大、做强。未来茅台集团将进一步加强与中石化集团合作。

　　在茅台酱香系列酒经销商大会上，李保芳书记就说过，茅台要特别感谢中石化的领导，由于赖茅之前有一部产品在仓库里，未来赖茅完全可以做到更大更强;2017年赖茅保底3000吨，争取5000吨。

　　在这次的汇报会上，同时作为会议主持人和茅台酱香系列酒的当家人，李明灿在会上还对赖茅酒业公司2017年的工作做出来了指示和要求，2017年要狠抓落实，做好内部管理、制度建设及团队建设工作，确保全面完成2017年目标工作。

　　李明灿在茅台酱香系列酒经销商大会上专门谈到，“赖茅品牌之前市场比较乱，但是品牌本身非常好，赖茅这两年主要是要依赖中石化渠道消化，目前承诺赖茅在山东省只给公司化渠道运作，其它省份可以商量。”

　　对于2017年的目标，茅台方面要求，赖茅2017年全年要确保实现销量3000吨以上，销售收入4亿元以上，同时要持续深耕市场促赖茅增长。要进一步深化与中石化合作，积极拓展利用成熟渠道和资源，加强品牌培育，提高品牌声誉，促进新的增长。

　　成立于2014年的贵州赖茅酒业有限公司，是由茅台集团和中石化集团合资成立。按照茅台集团的“133品牌战略”要求，和茅台王子酒、茅台迎宾酒肩负同样责任的，“赖茅”是茅台重点扶持和培育的三大全国性战略品牌之一。

　　如何进一步将赖茅品牌做大做强，从而推动大众酱香发展?茅台集团党委书记李保芳表示：政策支持上，茅台酱香系列酒确立了6亿元的政策性投入。目的是要把茅台王子酒、迎宾酒打造成10亿级大单品，赖茅打造成全国知名品牌，他强调，茅台生产的所有产品都严格按照茅台工艺执行。

　　赖茅在产品战略上，采取了两步走的策略，顺利完成了100-500 元价格带战略产品的完整布局。

　　第一步是在2015 年首先从次高端切入，率先推出了赖茅·传承，同年下半年再推赖茅·重沙。结合2015年市场表现和消费者饮用体验来看，赖茅依靠品质获得了消费者的高度认可;

　　第二步是在2016 年8月，以“正本清源、赖茅归真”为主题的2016 赖茅品牌战略暨新品上市推介会上，赖茅正式推出了“百元价位，茅台亲民力作”——赖茅文章来源于佳酿网端曲、赖茅传禧(易捷渠道专供)两支战略单品。

　　赖茅在生产方面也采取了两大强有力的举措，拥有了强大的产品优势。

　　一是坚持赖茅“贵州茅台酒股份有限公司”出品，强化了茅台的品牌背书和赖茅自身的品牌影响力;

　　二是茅台推进基酒分级，对库存基酒分级利用，释放部分优质基酒配额用于赖茅生产，充分确保“赖茅”产品质量稳定。

　　在渠道方面，赖茅已经成了易捷渠道、社会渠道以及个性定制的三驾马车效应。

　　中石化易捷作为赖茅核心的重要渠道，为赖茅品牌提供了营销网络、客户资源和品牌宣传等全方位优势。有数据显示，截至2016年11月，赖茅已完成超过1.5万家易捷终端网点的覆盖，每天为客户提供服务2000万人次。

　　在社会渠道，聚焦华中、华南两大区域，全面打造城市样板市场。目前已经成了贵州、广州、山东与北京等重点市场。

　　同时，以个性定制实现赖茅渠道的跨界创新与融合，其中包括，电商渠道定制、传统区域大商定制、区域零售部经销商的联合定制、跨界系统的定制、大型企业的个性定制、以及收藏纪念定制。