b2b能给生产端和次终端创造更多的价值。价值包括两方面，一是成本更低、价格更便宜，二是提高销量。从这个角度来讲，b2b成为风口是必然。b2b区别于以前传统分销模式的核心价值在于，生产端与次终端优化了价值。海外酒庄和品牌比较分散，不像国内，绝大多数消费者对葡萄酒的理解、对品牌的了解，必须依赖于300万个次终端的店面。
以前每个老板不得不把自己变成专才，既要懂酒，又要懂市场，还要送货、催账。在葡萄酒领域，如果让每个老板都这样，可能还会像过去一样发展缓慢。如果b2b提前为经销商选择好有性价比、有品相、有口感各方面优势的产品，经销商可节约更多精力，提升市场价值，或打造品牌价值，这样的市场才能更繁荣。进口葡萄酒的增量市场，是我们*关注的一点。我们更看重的是未来更多人选择消费葡萄酒时，b2b能为同行创造价值。
栏目主持人：郑娜
