去年夏天，主编报道过喜力在澳洲推出了一款低碳水化合物、低卡路里的中低酒精浓度新产品——heineken 3。为了推广这个新品，澳洲喜力真心不遗余力。1月23日至2月4日，凡是购买6连包或12连包的消费者，假如真的不喜欢这款啤酒的口感，他们可以登录网站www.haveitall.beer，告诉喜力不喜欢的原因，至少15字。随后，喜力将悉数返还购买啤酒的金额至消费者银行账户，或者捐献给喜力选择的慈善机构。

　　喝了还能退？是的！这个新活动与其说是喜力重视消费者体验，不如说他们真的对heineken 3充满信心。公司负责人说：“heineken 3在2016年凭借口感赢得了两项国际金奖，足以印证这是款非常棒的产品。在澳洲销售四个月后，消费者反馈也相当积极，所以我们对口感有十足的信心。真的不爱这款啤酒的澳洲消费者可以获得全部退款。”

　　喜力推heineken 3是基于这样的消费者洞察——白天饮酒场合占据了约50%的啤酒销量，而且多数人会选择mid-strength，即酒精浓度为3.5%左右的啤酒。因此，喜力希望通过这款只有86卡热量，3.3%酒精浓度的新产品，抢占更多澳大利亚啤酒市场份额。自去年推出以来，heineken 3号称已经占据了澳洲国际高端中低酒精浓度啤酒21%的市场份额。公司预计该产品会在2017后半年成为该细分品类的领头羊。如果在澳洲大受欢迎的话，其他市场也会跟进推出这款产品。

　　喜力也希望能借此产品吸引更多的女性消费者，特别健康意识较强的群体。因此，不管是媒体投放还是线下推广，喜力的都比较中性或者平衡男女比例。他们的宣传重点就是：heineken 3虽然是款低卡低热量啤酒，但仍拥有绝佳的口感。