奥地利葡萄酒营销委员会awmb（austrian wine marketing board）的常务董事威利·克林格（willi klinger）表示，奥地利计划在未来5年内将其葡萄酒出口额提升三分之一以上。

　　图片来源：the drinks business

　　1. 2015年出口市场概况

　　奥地利刚于上周成为举办vinexpo推出的“产地探索之旅”活动（vinexpo explorer）的第一个主办方，期望借助这一“东风”提升其葡萄酒销售额。

　　2015年，奥地利葡萄酒销售额达1.43亿欧元（约合人民币10.5亿元），这一数值在2020年预计将达到2亿欧元（约合人民币14.7亿元），葡萄酒产量预计达到6,000万升。克林格表示，虽然奥地利出口量不大，但将葡萄酒出口量提升1,000万升也并非难事，而举办此次“产地探索之旅”活动正是其中一重大契机。他补充道：“只要我们采取灵活机动的出口政策，是可以开发出这样的潜力的。我们对此斗志满满。”

　　2015年，奥地利葡萄酒出口量达近4,900万升，出口额达近1.43亿欧元（约合人民币10.5亿）。其中欧洲外市场增长迅猛，2015年欧洲外市场增长了7%，而在欧洲这一数据仅为2%。因此，奥地利期望借势“产地探索之旅”活动，进一步推动亚洲、美洲重点市场和美国市场的发展。

　　目前，就出口额而言，德国依然是奥地利葡萄酒出口的头号市场。2015年奥地利对德国出口额占据奥地利总出口额的52.4%，增长了14.9%。紧随其后的是瑞士（12.8%）与美国（7.49%）。相较之下，奥地利对中国的出口额下降了37%，仅占据总出口额的1.45%；奥地利对比利时的出口额与出口量均有上升，分别上升了28%与34%。

　　克林格特别指出，奥地利葡萄酒在英国的销售网络得到显著扩张，尤其是非即饮渠道。从2014年到2015年，奥地利对英国出口额由3,819欧元（约合人民币2.8万元）上涨至4,480欧元（约合人民币3.3万元），涨幅达17.3%；出口量上涨了12.2%，达76.1万升。克林格还提到，就每升均价而言，奥地利葡萄酒在英国市场位居*贵行列，从2014年的5.64欧元/升（约合人民币42元）涨至2015年的5.89欧元/升（约合人民币43.3元），是德国市场均价（2.15欧元/升，约人民币15.8元）的2倍之多。

　　克林格补充道：“在过去的3年期间，我们在英国的超市销售渠道得到了一定拓展，预期将来出口量可达到100万升。”他还表示，与此同时会维持奥地利葡萄酒在英国市场的较高单价，“因为我们瞄准的不是入门初级市场。”

　　2. 促进销售的大好时机

　　克林格表示，奥地利可以利用其葡萄酒质量的品牌形象为销售开道，而英国将会是其中的一个重要市场。awmb将于下周在伦敦举行新一波广告宣传活动，活动以“葡萄酒艺术，溯源于土（the art of wine down to earth）”为主题，广告图上描绘的是葡萄园中的劳作活动。

　　在“产地探索之旅”活动发布会上，vinexpo的ceo纪尧姆·戴格里斯（guillaume deglise）评价道，奥地利是新兴热门葡萄酒产区之一。“你能在像纽约、悉尼和伦敦这些大都市的顶级餐厅中见到它们的踪迹，但是未必对它们的风格特征有全面的认识。奥地利是世界上唯一酿制全四种颜色葡萄酒（包括橙酒）的产酒国，既出产甜白也有起泡酒，所以它能满足消费者对葡萄酒产品种类的一切需求。”

　　克林格坦言，自从1985年丑闻后，奥地利葡萄酒出口产业花费了20余年才得以恢复。在当年的丑闻中，一些奥地利酒庄被曝用防冻物品二甘醇来增加葡萄酒甜度，扩大葡萄酒产量。丑闻曝出后，当地葡萄酒行业进行了更为严格的品质把控，出台政策限制每公顷的葡萄酒产量以保障品质，并且采取减少葡萄酒生产商等方式整合市场，*终成功走出丑闻阴影，恢复了奥地利葡萄酒的名誉。（编译/julie）