“中国年·喝习酒，春节将至，即将归乡的你是否还记得家里的味道，妈妈做的菜，爸爸叨的话……还有浓醇的家乡酒。”

　　日前，由中国烹饪协会指导，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司联合腾讯网等多家门户网站和媒体举办的“中国年·喝习酒”系列活动，通过大厨直播教你做年菜、互动参与等方式，引爆春节消费市场，得到了上千万人的关注。

　　不仅如此，“中国年·喝习酒”的广告语更是通过全国各地的几百块户外大牌、几十辆高铁、几百块城市中央led等，让全国消费者牢牢记住了习酒品牌，为习酒大力进军全国吹响了集结的号角。

　　春节前夕，习酒公司接到来自全国各地经销商的订单，今年1月销售已超过5个亿，同比增长50%。

　　产销两旺习酒飘香

　　新春佳节来临之际，习酒公司厂区“十里酒城”异常热闹：流水线上，一瓶瓶美酒包装完毕待销全国各地；发货平台，一辆辆满载成品酒的货车缓缓驶出厂区。

　　“虽然很辛苦、很累，但是作为习酒人，我们心里非常高兴。”工作人员介绍说，临近春节，各个生产车间都在加班加点工作，生产状态非常火爆。

　　数据显示，截至1月22日，习酒1月销售超过5个亿，同比增长50%，其中，习酒窖藏系列销售达2亿元，实现占比超40%，习酒高端酱酒销售越来越好,顺利实现2017年开门红。

　　据习酒公司相关负责人介绍，习酒产销两旺，一是习酒作为中国传统名优白酒企业，从贵州老牌名酒到贵州“五张名片”白酒类之首，在贵州消费者心目中地位根深蒂固，有着其它品牌不可替代的影响力；二是近几年习酒系列产品结构进行了整合优化，中高档白酒在销售比例中越占越大；三是得益于近年贵州乃至全国消费者消费水平的提高，有力推动产品销量节节攀升。

　　做好卖的产品，其核心是为消费者创造物美价廉、物超所值的消费体验。习酒产品提质不提价，生产性价比高的产品，成为习酒保持稳步发展的法宝。

　　早在2011年，习酒公司董事长张德芹就预见到了白酒行业必将回归理性的规律，并在2013年初提出“提升产品质量以尊重消费者;调整产品结构以适合消费者；创新营销模式以服务消费者”的战略。

　　既做“名酒”，也做“民酒”，通过产品、技术、文化、制度等方面的创新，习酒一步一个脚印苦练内功，在“窖藏1988”系列酒上厚积薄发，进一步调整优化了产品结构，形成以窖藏习酒系列、金质习酒系列、浓香五星习酒系列、习水大曲系列和特许品牌的产品布局，公司品牌正从区域强势品牌向全国知名品牌迈进。

　　春节期间，习酒销售业绩的全面腾飞也证明了消费者对品质升级、品牌升级和服务升级的认可。

　　“目前，习酒市场稳健、供不应求，品牌价值和产品附加值不断得到提升，公司的生产和销售两旺。特别是，随着春节来临，窖藏1988等系列酒的需求量非常大，有些地方出现‘抢货’现象。”习酒公司窖藏事业部负责人杨炜炜说。

　　持续向好逆势增长

　　“习酒对品质的坚守，是我追随习酒的*大理由！”

　　“习酒对质量的执着，对商道的尊崇，对消费者的尊重，我相信，跟着习酒，我们可以走得更久，也会走得更好！”

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　　这是2016年12月30日，在茅台镇举办的习酒2017年全国经销商大会上，来自全国各地的习酒经销商们发出的由衷感慨。

　　刚刚过去的2016年，习酒公司面对严峻的经济形势和市场考验，顶住压力、化危为机，紧紧抓住市场销售的“牛鼻子”，外抓市场、内强管理，积极转型、转变，全年实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；利润总额2.2亿元，同比增长35%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%。

　　在经历前几年高速增长后，习酒又一次在“寒潮”砥砺中站稳了脚跟：

　　——品牌价值提升了。从贵州老牌名酒到贵州“五张名片”白酒类之首；2016年习酒品牌价值199亿元,全国排名第8位,中国酱酒第3位,贵州第2位；获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖。

　　——质量水平又提高了。2016年获国家质监总局和中国标准化协会联合授予“中国标准创新贡献奖”。同时，习酒荣获2016年贵州省首届省长质量奖提名奖,位居提名奖首位。

　　——市场新版图形成了。2016年，习酒超亿元的市场已达7个，全国超5000万元以上的市场有16个以上，省外市场销售占比逐年提高，正稳健地向全国市场布局挺进。

　　——消费体验越来越好了。策划并启动“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国消费者互动大型活动，被业界称为2016年营销创新的七大案例之一。与“红色之旅·美酒探秘”商务考察活动一起，形成习酒与消费者互动的完美结合，满足消费者远行与近处的美酒体验。

　　——人才队伍结构改善和优化了。公司现有中国白酒大师1名，中国白酒工艺大师1名，黔酒大师1名，贵州酿酒大师1名，国家级白酒评委9名，省级白酒评委32名，白酒专业技术人才300余名。

　　——社会责任彰显了。从2006年起开展“习酒·我的大学”公益活动以来，习酒始终一如既往、不遗余力，未敢懈怠；对口挂帮地方贫困乡村，帮助脱贫致富奔小康，成效显著。

　　“这是自2012年白酒行业深度调整以来，习酒公司取得的*好成绩！”茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达表示，从生产经营指标和市场表现等方面来看，习酒公司已进入新的上升周期，呈现出持续向好、逆势增长的良好态势。

　　吹响进军全国集结号

　　新春伊始，习酒公司喜讯连连，不仅引爆春节消费市场，顺利实现新年开门红，还入选了央视“国家品牌计划”，给习酒向全国市场挺进注入了腾飞的动力。

　　据悉，央视国家品牌计划入选企业必须是国家支柱性或民生广泛需要的企业，企业及其产品具备高尚品质，居于行业领先地位，有打造顶级品牌的梦想和胸怀，并在中国境内生产和销售产品。

　　“依靠央视强大的品牌整合营销能力，习酒必能够领先于世界品牌之林。”钟方达说，此次入选央视“国家品牌计划”，习酒公司获得价值3.9亿元央视黄金广告资源，其中包括cctv1，cctv13新闻联播前15秒广告，cctv1晚间新闻联播前后黄金时段，cctv-2环球财经连线午间版，经济半小时等黄金时段广告资源。

　　不仅如此，习酒还在全国投放了几百块户外大牌、几十辆高铁、几百块城市中央led等，为习酒大力进军全国吹响了集结的号角。

　　2017年，习酒制定了明确的营销思路：即坚定不移以窖藏品牌为内核，做深、做精、做细、做透贵州市场，全力以赴攻克河南、山东、广东战略重点市场，建立以重庆、湖南、湖北、江苏、福建、浙江形成的长江沿海销售增长金腰带，支持特许和电商两个板块的持续发展。

　　同时，习酒“十三五”将按照茅台集团公司发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。到“十三五”末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。（文/李勋）