新年已经离我们越来越远，辛苦了整个2016的经销商老板们，是强打笑颜还是咬紧牙关，面对2017年该怎么过?如何挣钱，照样还是迷茫!市场本就风云变幻，但在激烈的市场竞争中，若能坚持维护客户、坚持学习，会比其他的经销商容易取得成功!

　　坚持维系客户

　　不管经销商怎么艰难，只要手里有忠诚的客户，就会有惊无险。但是大多数的经销商在客户维系上并没有做足功课，导致客户流失。手里没有客户，产品怎么卖得出去呢?到时候厂家也都不愿意合作。*开始建立联系的时候，经销商都会积极的沟通，比如发发微信、打打电话等等，可时间不长，与客户沟通的次数少了，渐渐地微信问候也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

　　(1)其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与终端店主沟通(当然沟通也要有度)，做到用更多的沟通手段(帮助整理店铺、更优惠的产品政策、节假日生日问候等)让客户对你产生好感，从而记住你而不是你的竞争对手。

　　(2)需要注意的是，很多人在成交客户后，就松了一口气，以为工作到此就结束了。但其实，真正的工作还在后头，做好后续的相关服务，增加客户的满意度与忠诚度。比如：终端店的销量、产品陈列、甚至是消费者的意见反馈，这些都要留意。

　　(3)除了业务沟通外的情感沟通，也是必不可少的。做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊，从而提高客户忠诚率以及客户推荐率。

　　坚持学习

　　竞争环境非常激烈，经销商老板只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平。而这些对公司的成长是非常有帮助的。经销商必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式：

　　1、 工作了一段时间后，可以腾出几天时间参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的，学员之间也可以交流经验心得，出门参加培训是一个开阔眼界、增长见识的好方法。可能大部分经销商会说，天天早出晚归，风里去雨里来，哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。

　　2、 经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间)，阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。当然了，商业家每日推送的干货文章，可以转发收藏~

　　3、买书阅读。书本阅读是*好的学习方法，干扰度*小，效果*好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多经销商不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂，同时要做好阅读笔记，毛主席不是也说，好记性不如烂笔头。

　　4、经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。自古商场如战场，变幻莫测。只有不断充实提升自己，强大自己，这才是以不变应万变的上上策。