市场跨栏

　　制胜华东、华南大市场

　　泸州老窖作为浓香鼻祖，市场布局广，浓香型白酒消费基础。特别是在全国存在许多比较成都的类根据地市场，如四川、山东、河南、湖北、湖南等地区有良好的消费基础，目前西南(两广)地区恢复性势头良好，其他根据地市场也正在快速恢复性复苏。

　　此外，在新市场的推广方面，泸州老窖优势明显：一是浓香型白酒占据国内白酒消费主流， 销量占比约 70%，消费基础雄厚，就口感而言泸州老窖切入空白市场阻力较小;二是泸州老窖作为浓香鼻祖，品质上乘、品牌力强大，空白市场开发带来的高增长值得期待。

　　在去年的福州秋季糖酒会上，公司表示2017年销售重点将是华东、华南两个薄弱市场，华东市场浓香型白酒消费基础雄厚，又是五粮液大本营，消费层次较高，在五粮液控量挺价措施下，泸州老窖华东市场开拓或更为顺利。组织架构层面，公司在华东、华南地区组建专业品牌推广队伍，当前总部职能部门已经完善，品牌策划部、渠道管理部门，品牌运作部门等三个部门作为总部板块的重要支撑。

　　华东、华南也是白酒重度消费区，消费能力较强，经济发展水平较高，这两大市场的开发程度直接决定着泸州老窖2017年市场增量的潜力与持续性。

　　政策跨栏

　　保证灵活，兼顾全局的考验

　　回看2016年，泸州老窖一道道的红头文件，内容涉及产品、价格、罚单……在这百道红头文件背后，充分表明了泸州老窖在品牌管理、市场营销等多个层面上，政策优化、及时调控、手段灵活。

　　在2017年年初，结合相关大单品的开门红销售目标和春节前的实际物流情况，泸州老窖五大单品几乎在同一时间宣布暂停接受订单。此举不只是对眼前的，在2016年取得的市场基础成果进行巩固，还是对春节后产品价格的稳定和2017年销售工作，有着持续性、全局性的综合考量。

　　此外，包括国窖1573、百年窖龄酒、老字号特曲在内的大单品，实行结算价格双轨制、进行年份化定价等手段，都是泸州老窖在政策调控上愈加灵活，同时兼顾全局。

　　这样一来，既有效地保证了泸州老窖政策在市场层面执行力的灵活高效，实现渠道信息的及时、顺畅沟通。同时，也使得这些在局外人看来数量众多、高频次的红头文件，能够真正地发挥既有的作用和价值，同时对于泸州老窖品牌全局产生更多积极影响。

　　泸州老窖2017年，在市场调控、产文章来源于佳酿网品价格等方面的政策手段和运用力度，保持灵活高效，保证全局影响，这将发挥更大能量。

　　团队跨栏

　　淼锋组合+铁军实力，全力出击!

　　放眼目前的酒企领导层，刘淼+林锋的可谓是兼具实力和抱负的绝佳组合。在泸州老窖一系列工作岗位上的多年历练，他们具备了深厚的行业积淀和领导能力，更重要的是年龄上的优势，干劲斗志更强、想法思路更新更广。

　　作为泸州老窖少壮派代表的刘淼，正如他在荣获新浪评选的“2016十大经济年度人物”时的颁奖词所写到的那样：他以传承初心、精准把脉，对抗行业寒冬，一边延续大单品传奇，一边为传统注入创新因子，短期内业绩强势反弹;他敢于颠覆传统、应势转型，加速拥抱智能化，成为传统酒企转型新标杆。

　　在刘淼带领下的泸州老窖应势转型，大单品战略、“产品瘦身”、酿酒技改工程等重大项目，在短时间内实现了业绩的强势反弹提升，得到了各界的广泛关注和认可。与此同时，泸州老窖的团队建设也是战力十足。

　　正如泸州市市长刘强会上要求的那样，2017年泸州老窖股份公司抓好领导班子建设，同时要带好队伍，提高团队的决策能力、执行能力和创新能力，打造出一支能全力冲刺中国白酒前三甲的团队。

　　创新冲刺

　　鸡尾酒、七星盛宴、春酿封藏……

　　人们一般意义上的理解，中国白酒走的是绝对传统的风格，但是作为“浓香鼻祖”的泸州老窖今天同样在产品创新、营销创新上不遗余力，在白酒的时尚化、年轻化和国际化等方面都有着与众不同的创新之处。2017，请在创新的道路上继续奔跑!

　　在白酒时尚化上，泸州老窖*新公布的首批五款鸡尾酒配方，是分别由国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒以及泸州老窖特曲为酒基进行调制的。同时，还在全球范围内开展主题为“中国浓香炫未来”的鸡尾酒配配方征集。

　　2016年国窖1573进行了一次深度体验式、创新式的消费者传播。美酒与美食跨界融合，创新饮酒方式，将白酒的品鉴上升为追求高品质生活的态度。同时还成立有高端社群““国窖荟”俱乐部，让品牌建设深入线下。种种这些，使传统的白酒业更加时尚给行业留下了深刻印象。

　　此外，泸州老窖每年的国窖1573封藏大典同样是创新标杆。尤其在2017年的封藏大典，泸州老窖*新推出了“国窖1573春酿·金鸡啼祥”，三款产品，五种不同规格封装，充分满足不同消费者的定制级需求。