大众消费的崛起，大众酒只有接触更广泛的大众群体才能获得更多的机会，烟酒店就是接触大众所需要的那些更多的点，因此烟酒店渠道迎来了二次春天。相信重视烟酒店渠道已经成为众酒企的重要调整方向，那么怎么做到重视烟酒店渠道呢?

　　什么是“268标准”：

　　“8”——铺货率达到目标店的80%。

　　“6”——陈列店达到铺货店的60%

　　“2”——核心店达到铺货店的20%

　　关于“8”：提升铺货率，一方面是有更多的点卖我们的货，但操作前期更大的作用是市场氛围的营造，消费者进店都能看得到。

　　提到铺货，我们往往简单的理解为铺货就是业务人员到终端门店进行产品推销，目的只有一个就是把产品铺进终端。其实，铺货是集终端关系、终端宣传、促销推广、理货服务为一体的活动，是市场开发、维护与管理三合一的活动。

　　铺货同时，企业的业务人员还用做出一系列延伸性的动作，比如终端pop的张贴、货架排面的整理、客情维护等等。

　　比如唐山龙华商贸公司操作五粮醇系列产品，用店内外陈列两种方式实现初期铺货，对于核心终端的店外堆箱陈列设置人工费，搬进搬出我给你劳务费。

　　大家以为只是这样就简单了，实际上龙华公司每天派专人帮终端老板摆放堆箱陈列，根本无需店老板上手。

　　你想，店老板每天看着小伙子们哼哧哈赤帮你把货搬进搬出，然后你又拿了人工费，你对这些小伙子们感激不感激?!

　　另外，此处需要强调，铺货率指的是核心单品在本市场目标终端的铺货，不是你一个市场上有10个产品，每个产品占一点，加一块儿的占有率，那没有意义。

　　关于“6”：陈列店氛围店，需要占到铺货店的60%，开展专柜陈列和标准化氛围建设。

　　每每提到这个问题，我就想起正规军和杂牌军的区别。一支军队的声势体现在统一着装统一行动上，我们的产品形象也是。

　　营造热销的氛围、建设突出的品牌形象，形成市场声势，需要我们统一的陈列形式和氛围标准，海军就是一身蓝、陆军就是一身绿，只要你是海军就算是穿陆军军装比较帅，阅兵时走方阵也不允许你随便穿。

　　所以有人曾说市场部确实定了氛围标准，但是我们觉得应该根据每个终端做不同的调整，做到效果更好。乍一听貌似有道理，其实是只重视了个别终端，而忽略了整体形象的打造，这是极不可取的。

　　关于“2”：指的是核心店数量需达到铺货店的20%。

　　核心终端四大作用：突破市场，旺季放大量;带动普通终端;保持价格稳定，树立价格;增强市场信心。因此，有效开发核心终端往往是一个市场做起来的决定因素。

　　核心终端除了专柜陈列和全氛围包装的形象打造外，在销量的实现上更需要相应的计划和动作。

　　1、做到足够了解核心终端，并建立终端信息库。

　　“靠店”是了解终端的一个好方法。在一个店里蹲点，知道每天能出多少货?什么时候卖得*好?整件卖还是单瓶卖?是客户上门来的还是电话送去的?是现款还是赊销?有没有搭赠?有没有客情礼品?说的什么话打动了客户?客户*关心的是什么(价格、品牌、推介、礼品)?

　　如果一个月每周两天，每天一店，不到半年，你就是*了解你的渠道的人，只有足够了解才能因地制宜，你的动作才能真正有效，刀刀见血。庖丁解牛，多杀几头，便知道了牛的机理，如何下刀，自然胸有成足。