在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体“壮腰”和直接降价过程中，区域品牌的市场和利润空间承受巨大的压力。另一个层面来看，区域品牌又有着其他品牌少有的优势资源：老字号品牌在当地区域的强大影响力，当地消费者对地区名片的强大精神需求，心理和物理的优势凝结叠加集中在区域品牌之上，家门口的阵地战更容易通过组织的力量获得竞争优势。对于一个典型的地级区域品牌而言，过去一般给出一个根据地市场全价位全渠道占有的目标，但没有解决企业的战略路径问题。企业需要清晰地战略药方：处于什么阶段?其发展的一般路径是什么?什么阶段做什么事?其在崛起过程中需要着力注意的核心要素是什么呢?

　　笔者认为，区域品牌崛起需要经过三阶段，解决区域品牌发展的通道中需要面对五大核心命题，区域品牌就可以实现强势崛起。

　　任何一个品牌的崛起，都要经历“主导产品—产品丰富—产品结构—创新产品”这一产品迭代规律。根据地市场更强调主流价位的占有，主流价位的崛起决定了根据地市场基础规模。主流价位包括三个细分价位，一个是零售50元价位基础价位：这是具有品牌意义、脱离杂牌的大众消费价位;另一个是100元左右的百元明星价位：这一价位既具有品牌意识，又具有销量和利润。这个价位确立起了真正意义上名牌地位，开始进入主流阶层。第三个价位是350元的次高端价位，这个价位确立起来在当地品牌的领导地位。这三个价位崛起的次序可以根据自身资源进行先后顺序的取舍。但只有这三个价位的绝对占有，才能真正确立起来区域品牌的地位。湖北石花率先在50元通过石花三品的突破，确立起了在湖北襄阳地区的基础地位。后来又在100元价位上创新产品石花生态三香和年份酒12年和15年，在襄阳进一步巩固了其根据地位置。彩陶坊率先在100元价位上通过“人和”这一产品上取得了突破，成为省会郑州市场百元价位首选产品。继而在次高端价位进行重点布局，彩陶坊“地利”也开始逐步放量。河北邯郸丛台在50元价位上通过贞元增品牌在邯郸确立了大众品牌地位，同时在次高端价位通过丛台20年实现了在政商务主流市场第一品牌的地位，将市场上外来的二线名酒排挤出去。在已有的优势基础之上，进而在100元价位上通过丛台10年的发力，逐步将原来全国和省级品牌打压下去，丛台酒业从而确立起了三大价位的强势崛起。需要特别说明的是，丛台酒业着远未来竞争的需要，开发创新型健康白酒产品丛台活分子，全方位布局，产品自带流量，像一支骑兵，攻城略地，在控量上市的前提下，三个月即获得三千万的销量，堪称行业里现象级产品。