三峡晚报讯 本报记者张吉华 王铁通讯员周有虎 徐青

　　编者按

　　近两年，受全国大环境和“宜昌小气候”的影响，再加上互联网时代的强力冲击，诸多传统企业开始面临困局，甚至举步维艰。

　　然而，大城宜昌，美酒生香。三麦酒业坚守传统酿新酒，转型求变创新高，产值、收入、回款“三过亿”，在竞争激烈、群雄逐鹿的白酒市场中，以一摞摞骄人的业绩、一串串惊人的数据，大写了“三麦传奇”。

　　草木蔓发，春山可望。在宜昌，既有屈原“桔颂”穿越千年，也有陆羽“茶经”历久弥香。为了深度探访“宜昌制造”的特色和走向，揭示独特的“三麦现象”，本报特派记者，分别深入宜昌、当阳、天门、钟祥等地，进行了深入采访……

　　今起，本报刊发首篇报道，敬请读者关注。

　　2016年是三麦酒业“十三五”规划开局之年，更是三麦酒业拓市场、强管理、快增长的丰收年。该公司产值、收入、回款均突破了亿元大关，各项经济指标均取得了逆势增长的骄人业绩。

　　面对2017年，三麦酒业宜昌办事处、宜昌天赐和商贸有限公司总经理袁勇更是信心十足，他告诉记者：2016年，三麦酒在宜昌的销量一举过千万元，今年更是实现了开门红，目前已销售4000多件，创下了历史新高。他说，三麦酒之所以能扎根宜昌这块“家门口市场”，首先得益于三麦酒的内涵和品质，同时也得益于营销制胜和市民信赖。

　　品质至上，宜昌人为“三麦”干杯

　　在三麦酒宜昌办事处，刘瑞向记者介绍，2016年，面对全国白酒行业深度调整、国内经济持续下行的严峻形势，三麦酒业结合自身发展现状和产品优势，在管理上下功夫、在质量上求创新、在市场上重实效、在效益上做文章，在同行业大部分严重下滑的情况下，三麦酒业公司取得了逆势增长的骄人业绩。这既为三麦酒在宜昌市场的销售打下了产品基础，也形成了市场基础。

　　目前，宜昌市场主要销售三麦苦荞系列酒，其中包括“三麦”黑荞、紫荞、米荞、喜荞，另外还有“小荞”。

　　袁勇向记者透露：近年来，以“苦荞”为代表的“健康型酒”大行其道，深受消费者喜爱。而三麦酒业在“苦荞”酿酒上，可谓渊源深厚，积淀已久。三麦酒业在创办之初，就确定以大麦、小麦、荞麦这三种粮食酿造好酒，“三麦”之名正也是由此而来。

　　三麦酒业精工酿造“三麦苦荞酒”，精道的品质、精深的工艺、精美的包装、精心的服务，为三麦苦荞酒风行宜昌、满城生香，创造了良好的产品特性与情感基础。

　　良好的产品，坚定了商家的信心，也赢得了市民的信赖，让“三麦苦荞酒”成了市民白酒消费的首选产品之一。

　　营销制胜，三麦酒让乡亲“检阅”

　　好产品，还需要好服务。三麦酒宜昌办事处负责人的袁勇深谙此道。他从打造团队、激活动力入手，经过几年摸索与发展，形成了颇有特点和亮点的“绩效管理模式”。

　　袁勇带领宜昌办事处40多名营销人员，每人配备“外勤365”管理系统，随时掌握市场动态和销售情况，同时对全市各区域、商超、酒店、家庭宴席等全渠道进行精心布局，全网覆盖。在对宜昌各酒店、商超等流通行业进行全面铺市的基础上，强化商家用户的认可度、产品的进店率，通过全方位的努力，让消费者对三麦酒随处可见、见之可买、买得放心。

　　同时，三麦酒宜昌办事处针对宜昌区域酒类消费的特点与实情，分区域在酒店、夜市、批发部等处推出“免费品鉴”活动，在大型商场、超市、购物中心开展扫二维码送酒活动，另外，还结合春节，参与金东山、物流园“年货会”，分区域举办客户答谢会……通过一系列的促销推广活动，有效巩固了核心商户，强化了消费者与三麦酒的情感联系，让宜昌本土乡亲们在尝试与品鉴中发现三麦苦荞酒的独特品质，感受“三麦苦荞之美”。

　　美酒生香，苦荞酒让宜昌飘香

　　好产品，赢得好市场。据悉，三麦苦荞酒在宜昌市场的占有份额，已是名列前茅。

　　三麦酒宜昌办事处经过精心谋划，力求营销制胜，不断开拓宜昌市场，让消费者先品尝、先体验，一切用品质说话，以体验为主，培养消费群体。

　　袁勇介绍，在注重营销与优化客情关系上，他们利用互联网和社群交流工具，创建了11个微信大群，随时联系，线上线下互动，促进沟通与交流，增强了客户的向心力和凝聚力。同时，为激励客商与消费者，还将组织百人泰国游。另外，还计划发挥成立党支部，发挥战斗堡垒作用。

　　据透露，仅春节期间，三麦苦荞酒就在宜昌市场销售3000多件，创下历史*好水平。

　　放眼2017年，三麦酒业公司董事长黄达刚更是信心满满，豪情满怀。他表示：2016年，感谢三麦酒业全体员工的克难奋进与辛苦努力，更感谢消费者对三麦酒的高度认可与充分信赖。2017年，三麦酒业公司将进一步提升产品质量、强化产品创新，进一步夯实市场基础，强化用户思维，赢得更大市场，在新的起点上再次发力，乘势而上，再上新高度，再创新辉煌。

　　三麦苦荞系列酒，成为宜昌白酒的典型代表

　　市民伸出大拇指，称赞三麦酒的上好品质