2016年，是非凡的一年，难忘的一年，注定将在中国白酒行业史上写下浓墨重彩的篇章。以五粮液为代表的川酒强势回归，实现了自行业调整以来的全面顺价，多款产品量价齐升，春节期间五粮液市场流通价格接近800元/瓶。据京东商城公布的春节年货数据显示，五粮液酒更是成为北京超火年货。

　　为弘扬白酒文化而举行的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展更是成为2016年行业盛会。源远流长的白酒文化以及“五粮智造”的品牌魅力，让人们感受到“中国白酒是*具有可能打造成为中西文化桥梁、国家名片的传统民族产业”。

　　业内人士分析认为，中国白酒三分天下，川酒必有其一，作为川酒龙头五粮液的率先企稳提振了行业信心。如今，五粮液的库存已处于合理水平，渠道布局、品牌结构也得以梳理和优化，必将迎来持续健康发展的新时期。

　　锐意创新 引领行业集体转型升级

　　近年来，面对经济、行业新常态，五粮液始终不忘初心，以行业领军者的姿态“坚持创新驱动、保持发展动力”，为行业集体转型升级树立了新榜样。

　　正如宜宾市人民政府市长杜紫平在五粮液第二十届1218大会上所说，2016年五粮液成功实现了触底回升，得益于发展思路、营销模式、产品供给的创新，这些增强了企业内生动力、激发了企业活力。

　　在行业深度调整期，五粮液切准市场脉搏和趋势，对产品战略、政策做出调整，继续强化“1+5+n”战略。在“做精做细五粮液品牌，做强做大腰部产品，做稳做实低价位产品”的战略思想指导下，五粮液公司明确把“五粮液+五粮系”产品作为品牌梳理的重中之重。同时加快推进五粮液家族谱系，提出“1+3+5”战略。以普五为核心，五粮液1618、交杯牌五粮液和低度五粮液为3个战略品牌，以5个个性化品牌为补充来壮大五粮液品牌阵营。2016年品牌强化战略已显现成效，核心品牌普五价格与销量实现稳步上升，同时也拉动五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。

　　与此同时，五粮液公司切实转变市场营销观念，在行业中率先以市场为导向，优化对运营商的服务，加大对经销商的政策支持，更加重视共同利益，大力推动抱团发展。尤其是过去一年，五粮液深入推进内部管理改革、推进市场营销创新，积极推动混合所有制改革，积极构建自主电商平台，积极拥抱互联网，先后与多家知名电商企业建立战略合作关系，并针对线上渠道推出了专门产品，积极参与多元化物流体系建设、消费者大数据和新兴市场开发。

　　针对市场需求变化，五粮液还通过优化营销管理来为品牌营销注入新鲜活力。通过优化营销管理，精耕市场；通过精细化、大数据和体验式营销的建设，优化和提升传统营销模式，做深做透终端市场。2016年，为实现系列酒的快速成长，五粮液公司开始大举推出精细化营销战略，并于年底精细化营销会议上明确，以此为突破口，逐步构建厂、商合力的平台运营制。

　　事实上，早在2013年，作为五粮液公司重要的“腰部”品牌五粮特头曲采取聚焦一切资源驱动市场快速增长的办法，全面导入信息化，通过终端生动化、消费活动、品鉴赠酒、宴席定制等方式来协助市场全面动销。“进行精细化运营是大势所趋。精细化运营，绝不是五粮液公司单方面的行为，而是厂商共同的利益诉求，是提前布局供给侧改革趋势的中长期战略。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉如是说。精细化营销正在成为五粮液公司新战略布局中不可或缺的重要“构件”，不仅为自身发展提供了新的运营模板，也为中国白酒行业树立了新的营销典范。

　　聚焦2016年五粮液市场表现，无论是核心品牌价值，还是系列品牌销量都是白酒行业一道靓丽的风景线。五粮液集团公司董事长唐桥表示，新常态蕴含新机遇，“十三五”期间，五粮液将做好三个创新，一是将持续创新模式，为客户创造价值；二是创新战略管理，用品牌引领整体发展，着力做好“四个提升”，并构建“互联网+”的营销管理模式；三是持续创新合作，构建更为紧密的厂商利益共同体，共同应对当前市场的挑战，共同分享发展的成果。

　　新政提振信心

　　奠定坚实的市场基础

　　2016年，五粮液的优异表现颇受业界瞩目，核心品牌实现顺价，2017年伊始，又祭出诸多新政为新年发展定下基调：一方面再度恢复性调价，让“普五”顺势实现价值回归；另一方面出台“优质投放，增量溢价，违规减量”的新政，强烈释放理顺与革新渠道的信号。

　　自2013年酒业进入行业深度调整期以来，五粮液一方面在调整期进行内部改革，即在营销机制体制、所有制等诸多方面推进革新；另一方面采用价格调整机制，让五粮液重回调整期之前的状态。

　　湖北立阳工贸有限公司总经理陈锦鸿认为，五粮液“优质投放，增量溢价，违规减量”政策的出台，将为五粮液打造出良好的市场秩序，给持续规范经营的商家营造一个有章可循的市场，有利于提振市场信心，为五粮液的市场回暖奠定坚实的基础。

　　据了解，2016年五粮液集团公司销售收入达700多亿元，同比增长约8%。白酒主业各项指标取得了白酒行业调整期以来*好成绩，圆满完成集团公司下达的销量、销售额双目标任务，五粮液品牌价值大幅提升，以875.69亿元的品牌价值继续稳居“中国品牌价值100强”第三名，连续22年保持白酒制造类第一。公司还先后获得第十一届亚洲品牌盛典“亚洲品牌500强”、第四届中国酒业营销金爵奖、第十届中国品牌节华谱奖、*受尊敬企业等殊荣。

　　五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，白酒主业销售是五粮液的发动机，2017年是公司落实“十三五”规划，实现千亿目标，夯实基础，承上启下，寻求突破的关键之年。公司将继续加强品牌塑造与价值提升，做好终端品鉴与拉动；坚决落实五粮液产品“优质投放，增量溢价，违规减量”的政策，以优化产品结构及销售渠道；确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群；全面提升公司的渠道力、创新力、执行力，为品牌发展注入新动力。

　　业内人士分析认为，如今在高端名酒市场逐步回暖的趋势下，五粮液敢为人先，根据自身情况调整市场战略、政策，2016年深入贯彻“供给侧结构性改革”与“优质投放”系列举措，一举改变了中国酒业低位徘徊的局面，推动了中国酒业重塑品牌价值、重构渠道的变革。