在行业回暖态势确立之时，行业风向标盛会春季糖酒会3月23日在成都如期启幕。中国白酒走过上一轮因三公消费限制导致的市场周期低点，2016年已开始上扬。有数据显示，2016年规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元，同期增长10.07%；累计实现利润总额797.15亿元，同期增长9.24%。白酒市场开始回暖、高端白酒进入消费持续扩容阶段，市场整体复苏的一个重要原因，就是消费升级。

　　当下消费升级的含义，不只是浅层的品质升级、价格升级，更有着显著的时代变革的特征：除了传统意义上的消费升级（源自中产阶级和高净值人群的增加，购买能力提升），有更多人愿意为优质产品买单，科技进步和社会转型带来的生活方式的转变和消费理念的重构，也促使消费价值观的整体迭代升级，这意味着，品牌竞争力正真正成为消费决策的一个日益重要的因素。

　　对于白酒企业来说，打造品牌竞争力、实现业绩增长的关键，是要让品牌与消费者在对话的基础上沟通，建立一种情感联结，而这又要求品牌要较过去的单向传播时代更进一步，把握消费者心理。对此，近两年业绩实现强势反弹的国内高端白酒品牌水井坊，正是白酒行业在塑造品牌和搭建双向的消费者交流上*有研究价值的范本之一。

　　自2015年打了一场漂亮的业绩翻身战之后，水井坊便录得业绩连连增长，而且势头迅猛。业绩喜人的背后，是水井坊以“悦于形 匠于心”的品牌理念为主导的营销创新，希望在产品之外，同时倡导能获得消费者普遍认同的价值主张。水井坊总经理范祥福曾指出，信息爆炸时代如何更好与消费者沟通，是每个白酒企业所面临的*大挑战。对此，水井坊的产品策略，已经加以回应：公司会从市场和消费者的角度出发，市场需要什么，消费者喜欢什么，公司就开发相应的产品以满足消费者及市场的需求。

　　水井坊此举给当下酒业带来了一个重要启示，消费升级下，品牌才是市场永远的风口。渠道为王的时代，只是一种阶段性的存在，有很大的不确定性风险。而市场消费正在进入品牌为王的时代，酒企应当专注于用产品与消费者对话，为品牌注入有价值、有品格、有共鸣的时代基因，以拥抱消费升级带来的市场机会。（记者：赵兵辉）