烟酒店老板不可不知的促销方式为什么同样开店，别人家的店生意红火，自家的店只能勉强支撑?有数据显示，有40%的销售来自于促销商品。那么，当你的竞争对手搞促销时你怎么办?一起来看看常见的促销方式有哪些，以及一些创新的促销思路。

　　01、常见的促销方式

　　促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。

　　一般来说，常见的促销方式有如下几种：

　　1、特价或折扣

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。

　　而且，这种特价促销 通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销 。

　　2、优惠券(代金券或折扣券)

　　优惠券是对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。

　　通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。

　　在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　3、“回扣” 促销

　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。

　　消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。

　　4、抽奖促销

　　消费者通过购买产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。

　　5、免费小样派送、试吃、试用

　　就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。派发小样、试吃使用的必须是合格的产品。

　　6、有奖竞赛：

　　通过精心设计一些有关店铺和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。地点可有多种，可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传店铺和产品，促进销售。