今天，我给大家分享的一个话题，是关于区域市场的布局和我们在布局的过程中如何快速进攻的一个话题。我们来仔细想一下，一个市场的成功，他究竟在于哪些东西上面?我对市场的成功是怎么样思考的呢?我认为，市场的成功首先是谋划出来的，然后再根据你的策略布局和谋划，来决定你采取什么样的战术动作与执行动作，确保我们在这个区域市场上*后能够得到完胜的结果。

　　这犹如我们在打仗一样，战争里面有这样一句话:先谋而后战，先胜而后战。

　　什么是先谋而后战?就是说，任何一场战争，不是面对战争直接开展，而是首先要考虑、要谋划。我们这场战争究竟怎么样去打?从什么地方打?这场战争会耗资多少?怎么样来布局?从什么地方突破?先谋划好，然后才去开战，这就是先谋而后战。什么是先胜而后战呢?就是说，在这场战争中，我们一定要有能够取得胜利的这样的一种条件和机会，然后再去战争，而不是盲目的就和对手展开了战争。同样，我们做市场也是这样的。市场，我认为它首先是设计出来的。

　　为什么说是首先是设计出来呢?

　　我们面对一个区域性的市场，或者面对更大的一个市场，我们究竟怎么样规划自己的市场?有什么样的渠道?用什么样的产品?采取什么样的组织配称?导入什么样的资源?采取什么样的推广传播方式?这些都是要事先进行设计好的。等我们把这些市场所需要的条件设计出来，根据市场实际的特性设计出来，然后再采取一系列的针对这个市场的动作去执行，这样才能够保证我们在这个市场上是有的放矢的。否则，我们在操作区域市场的时候，如果没有目的，没有方向，没有策略，没有具体的动作，没有具体的资源相配称，别说你的产品市场突破了，你的产品动销甚至都会出现一系列的问题。所以，有这样的一句话，不谋全局者不足谋一地。在实际区域市场操作过程中，你的思维，你内心的布局，一定布的是一个全局。

　　但是，你在市场上实际上的动作，你可能打的是一个小地方。不谋全局者不足谋一地，虽然从表面上看我们谋的是整个全局，但是我们实际的操作动作中，还是从某一个具体的点上进行突破。所以，任何一个企业或者一个区域市场的发展和突破，首先要学会如何进行布局，然后再根据我们全局性的需要找到自己关键性的突破口，然后利用这个突破口来导致我们全局的一种有力的条件诞生，然后来驱动整个全局性战役的胜利。

　　我们在区域市场看到很多实例，包括我们产品在市场上动销的缓慢，主要原因就是我们在做市场的过程中，往往面对市场直接开战，有勇而无谋，既没有对区域市场清晰的定位和目标性的规划，更没有在市场上具体发展的策略方法，以及动作上面合理的布置。孙子有一句话：多算胜，少算不胜，何况无算乎?无论是打仗，还是我们做企业，还是做区域市场，你一定要考虑到我们这个市场，我们的先机条件在什么地方?我们的不利条件在什么地方?我们的优势是什么?我们的劣势是什么?我们的机会是什么?

　　我们要通过市场的调研和深度的分析，来找到自己能够取得战争胜利的关键性机会点。如果我们没有整体规划和思考，而是直接面向市场去铺货、去推广、针对渠道的主要消费者促销等等，这一系列的动作表面上看，你该做的事情都做了，但是为什么你的产品依然动销难、市场依然突破难?往往就是因为，你没有目标、没有方向、没有策略。