2011年10月23日、24日,茅台葡萄酒公司全国营销工作会议在昌黎隆重召开。公司总经理钟怀利、总工程师兼副总经理高小波、副总经理陈亚西、副总经理高涛等领导出席会议。会上,各位领导针对茅台葡萄酒的发展历程、历史销售数据与现有销售数据的对比、具体市场营销策略、十二五规划、渠道张力、生产企业的基础建设、酒庄建造等诸多议题进行了深入的探讨。其中,总经理钟怀利题为"有奋斗的生活才是完美的生活"的主题报告更是将会场气氛推向了高潮,钟怀利在报告中指出:"今年11月份是茅台集团国营60周年,值此喜庆前夕,我们相聚在此召开茅台葡萄酒公司的营销工作会议,让我们用成绩献礼集团,用努力和辛勤献礼集团,用真诚和感恩献礼集团。在集团工作至今,我们努力着奋斗着,转眼几十载,我们无怨无悔并乐在其中,我们为自己是茅台人而倍感自豪,我们也希望大家无论出于国家的哪个角落,只要你还在茅台葡萄酒公司工作一天,就要为茅台这座擎天大厦搭砖献瓦,时刻牢记着:有奋斗的生活才是完美的生活!"2011年,葡萄酒行业的一个多事之秋,因为诸多事件,注定将被载入中国葡萄酒的史册。在这一年,昌黎假酒事件、解百纳事件、进口酒事件给诸多葡萄酒生产企业带来了生死考验,给中国葡萄酒界敲响了警钟。在这一年,茅台葡萄酒的销售遭受严重影响,因为出自昌黎产区,虽敢说"出淤泥而不染",却不可避免的被牵连受累,部分地区产品下架,销量受到了很大的影响。大部分地级市场出现工商局、质检局、酒类专卖局联合执法,凡昌黎产地葡萄酒都严禁上架销售的问题,部分地级市名烟酒精品店因担心影响销售,经销商退货现象严重,销量严重下滑。如果说这还不足以使人崩溃的话,那么接下来席卷全年的"解百纳事件"无疑是雪上加霜,解百纳商标归属权确认之后,配合网络的大力度炒作,部分执法部门推波助澜,使大部分企业面临生存危机,茅台葡萄酒公司湖南、湖北、福建、广东、陕西、吉林、山东、河南等地市场烽烟四起,经销商因"解百纳商标事件",被执法部门处罚、没收货物。虽然通过努力,张裕公司授权允许茅台葡萄酒公司在过渡期正常使用解百纳商标。但由于各地执法部门对政策的理解差异,直到今天事件*终尚未得到有效的处理,负面影响已经呈现,对茅台葡萄酒今年的销售产生极大的影响。这两起事件,任意其一都足以让一个企业毁掉。但是茅台葡萄酒人不仅没有被打败,还创造了一个个奇迹,2011年的300多个日日夜夜,在钟怀利等领导班子的带领下,茅台葡萄酒人充分发挥茅台集团的锐意开拓进取,勇于克服困难的精神,昂首挺胸、毅然决然地战胜一切困难,以优秀的品质制胜终端,*终使2011年的销售取得了显著的成绩。
截止到2011年10月20日,全国新增经销商47家,茅台葡萄酒公司完成销售额比去年同期增长24.8%,比09年同期增长168%;2011年,在贵州电视台论道栏目投放的全年广告和央视下半年5个频道的公司形象广告投放,投入力度超过以往任何时期,对全国各地市场地面销售工作的推进起到很大的拉动作用;2011年,公司史无前例的进行了大规模高力度的夏季促销活动。2011年夏季促销活动期间公司总回款数量是去年同期三个月回款的三倍。公司拿出数百万元的费用支持全国范围内的促销活动。取得了淡季销售有史以来*大的突破,茅台葡萄酒在品牌活跃榜上一直保持国内品牌第二,并一度超越张裕拿到了第一的位置,也因此钟怀利总经理及其团队引起了业界和全国媒体的普遍关注,2011年10月刊的《中国酒业》,钟怀利总经理当选为封面人物。2011年10月,中央电视台国际频道采访了总经理钟怀利,并在中国新闻中播出。在年终营销工作会上,钟怀利总经理回顾了公司以往所取得成绩和这些年茅台葡萄酒人的建树,深情地为大家讲了一个故事:一个故事(当一块石头有了愿望):一位乡村邮差每天徒步奔走在乡村之间,一天,他在山路上因为偶然被一块样子十分奇异的石头绊倒,出于好奇,他将石头装进邮包带上了。石头很重,村人劝其丢掉,他却不顾村人劝说,将其带回了家。他回到家后疲惫地睡在床上,突然产生了一个念头,如果用这样美丽的石头建造一座城堡那将会多么迷人。于是,他每天在送信的途中寻找石头并带回。不久,他便收集了一大堆奇形怪状的石头,但建造城堡还远远不够。于是,他便开始推着独轮车送信,只要发现中意的石头都会往独轮车上装。从此以后,他再也没有过上一天安乐的日子。白天他是一个邮差和一个运送石头的苦力,晚上他又是一个建筑师,他按照自己的思维,天马行空地来垒造自己的城堡。二十多年的时间里,他不停地寻找石头,运输石头,堆积石头,在他偏僻的住处,出现了许多错落有致的城堡,有清真寺的,有印度神教式的,有基督教式的......后来,他的城堡成了世人仰慕的杰作—"石头城"。有一句话就刻在石头城入口处一块石头上:"我想知道一块石能走多远。"这就是那块当年绊倒他的石头。
讲完故事后,总经理钟怀利分析道:不少人认为小事没价值、无意义,如果你认为一块石头永远都无法堆成城堡,那么你永远不会拥有自己的"城堡"—成功。积小胜为大胜,邮差的成功在于他带起了那块绊倒他的石头上路,让一块小石头有了愿望,日复一日年复一年,他建造了属于自已的城堡。他用了一生的时间专注地做这样一件事,而*终他实现了自己的梦想。
其实成就任何一项事业,都需要具备多种条件,但*关键的就是要把可以做到的小事情先做好,取得的小胜利积少成多,就可以*终实现你事业上的宏图。
面对一项工作,当你无从下手的时候,就应该集中全部心力,先解决力所能及的问题,而不应该是忙乱无措。安静地想一下,自己可以做什么?可以解决什么?先把一件小事做好。干大事业也是同样,选择一个着手点,然后日复一日地去努力跟进,你一天胜利一点点,这样坚持下来,往往能以点带面,将全局导向有利的方向,以达到"积小胜为大胜。"没有谁能一下子就可以到达成功的顶点,大凡成功的人都是从小事业一点一滴地做起的。着眼点虽然小,但是抵不住坚持,抵不住积少成多,你的小事业也会给你带来大的成就。所以职明的你想做大事,就先"集中优势兵力"解决力所能及的"小事"。"小事"做好了,何愁大事不成?茅台葡萄酒公司公司的成长也生动的证明了这个道理。
其实,*近关于"茅台"的争议很多,关于茅台"多元化策略"与"茅台葡萄酒"的争议也很多,我想以上的故事便是*佳的答案。茅台之所以被称为"国酒",并非一夜之功,是上千年国酒文化的深厚沉淀,更是对国人细节侧面的深情写照,才有这样的魅力,有着足以让欧美让国外政客疯狂惊讶的产值和民族特色。很多人都在问,茅台是什么?
茅台是什么?茅台是一种文化、茅台是一种精神、茅台是一种绿色、茅台是一种尊贵、茅台是一种人生、茅台是一种成功、茅台是一种科学、茅台是一种品牌、茅台是一种优质资产、茅台是一种创新、茅台是一种和谐、茅台是一种忠诚、茅台是一种资源、茅台是一种神秘。茅台是中国的名片,是情感的寄托,是珍藏得记忆,是共和国重大时刻的见证物,是中国传统文化的承载体,是具有自主知识产权的民族品牌,是集天地灵气、聚日月精华酿造出来的一坛回味悠长、空杯留香的老酒。
茅台从来都知道在国人深情的寄托之下,不进则反退,要与时俱进,时刻牢记"爱我茅台,为国争光"的企业理念,保持"艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流"企业精神。您在哪一次的重大国事中没有见到茅台的影子?您在哪一个华人族群中没有听闻过茅台?有着"国酒公主"之称的茅台葡萄酒,更会时刻记住肩上茅台的希望和责任、荣光和重托,一定会秉承茅台的优良传统,秉承茅台的优秀文化和企业精髓,任何时候都不忘记"质量"的重任,力争让国人喝上健康的酒,喝上绝不忽悠的酒,打造国人喜欢、信任的民族葡萄酒金质品牌。有人会问,茅台葡萄酒有什么好,为什么有这样的自信,那就让我们一起去见证茅台葡萄酒公司的发展历程。
历程和展望:1998年,在素有中国波尔多城之称的河北省昌黎县,茅台葡萄酒的第一款产品呱呱落地,这是茅台集团授权昌黎地王葡萄酒所生产的产品,也是茅台集团向葡萄酒行业积极挺近所释放的信号。2002年,经过几年的探索和考察,茅台葡萄酒公司终于在昌黎这块美丽的土地上诞生并生根发芽。经过多年来的努力奋斗和精心经营,尤其是在2006年总经理钟怀利来到公司后,通过一系列的改革和创新措施,使原本遭遇困难和瓶颈、陷入岌岌可危境地的茅台葡萄酒重新焕发了生机,并以强势的姿态快速崛起。2007年公司开始扭亏为盈,2008年公司开始实现创收,2009、2010年公司业绩显著提升,2011年前几个月实现销售就是前几年的总和,茅台葡萄酒以稳健的态势进入行业前十。虽然现在年全国葡萄酒销售额约几百亿元,茅台葡萄酒销售额占市场总份额量还很小,还有着极大的成长空间,但是茅台葡萄酒品牌市场活跃指数2008年、2009年、2010、2011年上半年一直与张裕、长城一起占据前三位,体现了茅台品牌强大的市场影响力。
集团风雨六十载,用自己的质量优势和品牌张力抒写了一个又一个的传奇故事。今年,集团在国家领导人空前关心,贵州省委空前支持,人民大众空前关注,舆论氛围空前热烈,市场表现空前抢手,引导消费空前明显,历史机遇空前彰显的大环境下,给茅台葡萄酒公司提出了新的要求:"茅台葡萄酒公司要尽快走出规模效益不足的困境,培育以高级酒庄为主要载体的品牌形
