有两句话害了中国的企业，而且害了很多企业家。

　　第一句话是什么?酒香不怕巷子深。

　　第二句话叫什么?没错，就是叫薄利多销。

　　在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点，我多买点我*后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。

　　但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么?

　　*后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力!很多人说，不对，我看中国的企业很有竞争力，到处都是我们的产品!但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的，到*后都是没有附加值的!到*后你的企业是没有竞争力的!现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销?商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。市场上卖得*好的产品不是薄利多销，而是厚利多销。我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?

　　他不是薄利的，他是厚利的!

　　由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好,对不起他不买你的，为什么?他没有听说你，他看不出来你的好!一个产品到底能不能多销不取决于利益厚还是利益薄，而取决于什么?取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。*后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

　　追求差异化创造价值是厚利多销之道

　　真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样时，我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!因为你要想用低价格来竞争，总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!