对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想持续动销或旺销，就必须有一种内在的力量驱动消费。这种内在的驱动力究竟是什么?

　　一、消费者的内在需求往往被经济价值与社交价值同时驱动，唯有流行的产品才具有复合性功能。

　　我们根据马斯洛需求5个层次理论分析，消费者的需求心理是由低到高逐渐递升的。但在现实生活中，消费者在消费一个产品时，并非一个单一层面的消费需求心理，而是多种需求心理融合到一起。这种多重需求心理的融合，就是经济价值与社交价值的合二为一。也就是说，产品既要满足其基本物质功能、商品层面的经济价值需求，又要满足经济方面的承受力，要让消费者有面子、有价值感、有社交价值。如何才能让一个产品同时满足消费者的经济价值与社交价值呢?除了产品本身的基本物质功能卖点精准、明确，产品包装不错，性价比高以外，还有一个关键要素，就是产品比较流行。只有流行起来的产品，才能满足消费者多样化的需求，才能解决消费者的经济价值和社交价值，才能形成不止一次的消费，而没有怨言和遗憾，才能感觉有面子也有里子。持续的动销源于流行，没有流行不仅难以持续动销，也形成不了真正的品牌。

　　二、理解流行的本质：流行=流量×高频。

　　何谓流行?简单来说，就是产品被高频、扎堆的消费，形成高频、高流量的消费现象。如果具体到酒上面，就是在某个区域内，或某个圈子内，或某种场景下(如婚宴、宴请)，或某种渠道中，大家都在喝，而且在高频率、不间断地喝这种酒，这就是一种流行。所以，一个产品若想真正持续地动销、旺销、畅销，首先要做的事情就是要制造流行，而且要这个流行不被破坏或替代。

　　那么，如何制造流行呢?

　　酒是喝起来的，只有一部分人先喝起来，只有某种渠道先卖起来，只有某种场合(如喜宴)先喝起来、先流行起来，才有大面积、更多场合的流行。流行一定是点上、小圈子、小范围打造和引爆出来的。所以，我们必须深深把握住自己的产品定位，你的产品的目标消费群体、产品销售的领袖渠道、产品的突破点在哪里?你是利用核心意见领袖带动消费来引爆流行，还是利用核心渠道推动引爆流行呢?你是利用终端消费拦截引爆流行，还是依靠消费者促销活动引爆流行呢?你是集中氛围打造和消费互动引爆流行，还是先在一个小区域内引爆市场，然后再辐射到其他区域呢?这些都需要我们根据产品情况、市场情况、竞争情况、渠道情况、资源情况、优势情况，进行选择匹配自己的操作路径和突破口进行引爆流行。