我曾在清华大学的一次讲课中发表过这样的观点：这个世界上只有两种产品，一种是卖的好的;一种是卖的不好的，要想做好市场，必须多走多听------来自消费者的声音。当前，竞争日趋白热化的进口葡萄酒市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。众多酒商纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多酒商感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构在走访酒博会发现，很多经销商只熟识葡萄酒生产国如法国、意大利、西班牙等，却很少有人能说出这些洋葡萄酒的品牌。品牌的弱势、昂贵的物流成本、价格上的劣势，进口葡萄酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道几乎等于痴人说梦。许多进口葡萄酒代理商都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但十有八九都不成功。

　　为什么?

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，关键是没有强化关系属性和增加品牌粘性，为此总结出二大流行病症。

　　缺乏定位，没有规划

　　在招商前期，进口酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位!

　　原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，进口葡萄酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，*终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

　　原因之二，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。

　　原因之三，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏!

　　有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。在确定招商目标之前，进口葡萄酒必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。