很多企业的产品开发了一大堆，为什么销量还是上不来?很多企业的产品花了很多钱设计包装，为什么还是卖不好?很多企业花了大价钱组建了团队，为什么销量还是不理想?很多企业对此的第一反应是增加资金投入、调整销售团队。但其实通常情况下，这既不是资金的问题，也不是人力的问题。一切，都要先回归到产品本身。是你开发产品的思路、运作产品的思路出了问题。这是一个如何看待产品的视角问题。

　　换个角度看问题

　　任何一款产品，都要有自己的主流消费群。但，即便你做了清晰的主流消费群的定位，例如你的产品针对女性，它的产品针对年轻人等等，实际上，这并不能解决你的问题。因为很多时候，产品的消费群是动态的。年轻人渴望成熟化、女人想干男人的事，老年人向往年轻化等等。当然，消费群的定位是必须的。每个企业对它的消费者，实际上只做两件事：一件事就是开发出产品，满足需求;另一件事就是传播信息，把产品卖出去。这两件事大家一直在做，有什么问题呢?

　　我们换了角度来讲这个问题，你会发现：

　　产品经理开发产品之后，剩余的事情例如如何销售、如何宣传、如何推广等等都交给了其他部门。而其他部门在产品基础上开始做广告、做宣传、做推广。那中间如何衔接呢?换个思路，我们会发现，一切皆产品，一切皆销售，一切皆传播。

　　你的产品为谁开发?

　　为消费者。没错。消费者的需求一般有两种：一种是显性需求;一种是潜在需求。而潜在需求往往才是真正的需求。消费者很难回答他们并不知道的事情，所以，从正常的数据中得到一定是模糊的东西。而真正的高手，往往善于挖掘本质。正像在过去没有汽车的年代，你问消费者需要什么样的交通工具，他们会告诉你需要一匹跑得更快的马，而不是汽车，因为他们不知道汽车为何物。但如果你认为他们真的要的是马的时候，你永远也不会发明汽车，你只能不断地去培训出跑得更快的马。其实，他们真正的需求不是马，而是更快。只要有更快的东西提供，就能满足他们。

　　真正产品开发的高手，会关注消费的深层次需求，而不是表面的需求。好的产品经理，在开发产品的时候，一定会把核心落到需求这个本质上面，而不是消费者。虽然消费者是*终的使用者，也就是我们的用户，但需求的满足才是你真正研究的对象。需求是明确的，但人会受到各种影响的。