系统规模营销妙招连连

　　近期,柳江牧业的新闻不断冲击着各类媒体,先是公司组织研发人员历经数月攻关，开发了全国首台冷链储运自动售蛋柜，并投资数亿元，在北京、上海、广东、浙江、福建等大中城市采取牧场到餐桌、便民直销，利用自助冷链保鲜售蛋柜平台，减少中间经销商环节、直接让利消费者，以更好的质量让广大城市居民吃上安全、健康、放心、优质的“黄果树”原香生态蛋；

　　后是与中国餐饮供应商第一互联网品牌莲菜网与达成合作，柳江牧业为莲菜网供应柳江放心蛋和柳江特供两个产品，为餐饮店提供放心鸡蛋，让消费者吃的安全；

　　接着,柳江公司联合大河健康网全程赞助河南省各大医院“*美护士耀中原”活动，为2017年*美护士点赞。让柳江鸡蛋惠及更多需要的人，惠及更多老百姓。柳江牧业志愿与医疗工作者们一起同行，为大家的健康和营养保驾护航。

　　走进社区。为缩短消费者购买距离，保障产品的新鲜度，把好的鸡蛋送给老百姓，柳江牧业筹备1年之久的自助冷链售蛋柜项目于2016年上半年正式推出。目前，已经在全国投放了一千多台，投资3000多万，涉及16个城市，1000多个社区，3000000居民。2017年再创新起点，针对售蛋柜项目又有了新突破。

　　走进高端幼儿园。市场前线再传捷报，柳江鸡蛋正式入住卡鲁小镇高端幼儿园！卡鲁小镇国际儿童成长中心位于金水区凤鸣路与玉凤路交叉口，是一所来自加拿大的有愛像家全美语环境纯国际儿童成长乐园。它是由留学归国的幼教人创办的，纯正的北美教育模式与体系，是孩子学习和玩耍的地方，同时是郑州一家全透明的国际儿童成长中心。

　　大家都知道，家长在选幼儿园时，除了看学费、老师、设施等，必考察项目就是后厨了，食品的安全性关乎着每一个孩子的健康，牵动着每一个家长的心。在如此高端的幼儿园，对食材选材的要求也是非常严格的。5月14日,柳江牧业与卡鲁小镇幼儿园联合组织了一场美食节，正式开启合作序幕。在活动现场，幼儿园们吃着大厨用柳江鸡蛋制作的美食，家长们与孩子们快乐的互动。柳江鸡蛋也在这场活动中得到家长们的检阅和认可！

　　餐饮连锁合作。 随着人们对生活品质的追求，路边摊式的餐饮日益衰退，市场上各种卫生、安全又实惠的一些连锁餐饮席卷市场。比如福状元粥，大众消费水平，但是食材选材安全放心。福状元选用“不添加、无激素、无药残、无抗生素”柳江五谷放心蛋，进一步提升了菜品品质。河南柳江生态牧业股份有限公司和郑州福状元餐饮有限公司的合作，引领河南整个粥类餐饮连锁市场向深层次发展！

　　一系列关于品牌与责任,规模与品质的重磅活动, 昭示着柳江人用行动让国人吃上放心食品的宏大决心。

　　熟悉内情的人知道,这些活动的组织,有杨小庆的身影。

　　杨小庆，河南内乡人,在白酒行业有营销“鬼才“之誉，纵横白酒行业近15年，在他手上创造了一个个营销奇迹，仅为仰韶酒业就创造了5年增长10倍的佳绩。

　　仰韶彩陶坊酒自上市以来，一直以其独特的风格特点和个性魅力绽放市场。在仰韶酒业市场营销总监任上，杨小庆带领团队创造了一个又一个营销传奇: 2009年7月在北京人民大会堂新闻厅举办的“中华名人走进渑池，品味仰韶”暨第三届国际慈善论坛上，彩陶坊酒作为“中国国礼，国家名片”，被国际奥委会主席罗格先生和g20峰会20国国家元首收藏；2010年7月31日，仰韶彩陶坊酒被指定为河南省接待用酒，河南省黄河迎宾馆专供酒；2011年元月，仰韶彩陶坊酒荣登豫酒“六朵金花之首，同年六月，仰韶彩陶坊酒随河南省省长郭庚茂率领的“中原经济区合作之旅”参访团，登上宝岛台湾，并作为中原厚礼赠送给国民党荣誉主席连战、吴伯雄、亲民党主席宋楚瑜、海基会董事长江丙坤等台湾政坛要员，密切亲情，促进合作，架起了中原和宝岛的友谊桥梁；2012年，在壬辰年黄帝拜祖大典、世界华人恳亲大会及中原经济贸易投资洽谈会上，仰韶彩陶坊酒受到各国元首、世界名流、海内外华人华侨、世界各国客家人的热捧与赞誉；2012年4月23日，仰韶彩陶坊酒被指定为河南外事侨务专用礼品，成为嫁接中原与世界文化交流的一张名片。

　　今年3月，杨小庆转行出任河南柳江生态牧业有限公司常务副总，主抓营销。通过一系列营销活动，大大提升了柳江鸡蛋的品牌影响力。

　　小鸡蛋大市场,行业呼唤巨头问世

　　在杨小庆看来,促使他转行的主要动因是鸡蛋行业呼唤巨头问世和柳江生态牧业有限公司创始人农牧大工匠许殿明的精神感召。

　　经过几年的市场调研,他认为,经过三十多年的发展，我国蛋鸡规模化、设施化、自动化养殖的比例快速增加，集约化、集团化蛋鸡企业的数量逐年增多。但是长期快速无序的发展，使得我国蛋鸡业存在标准化程度低、饲养密度高、疫病多发，从而导致产品低劣、生产成本高，而且污染环境等许多无法回避的问题。尤其在1997年国内出现禽流感之后，鸡的各种病毒不断的变化。

　　可喜的是,河南柳江生态牧业有限公司董事长许殿明在1997年之后提出，我国蛋鸡行业未来将向两个方向发展：一个是高密度集约化、规模化的笼养模式，此模式主要解决鸡蛋数量的供应问题；另一个是低密度生态放养模式，主要解决鸡蛋的高品质问题。两种模式的前提都是要确保食品安全、环境安全和公共卫生安全。

　　在经营战略和养殖布局上许殿明总结出了“四大转移”即“一是养鸡生产从耕地面积比例大的平原地区向非耕地面积大的丘岭、山区、荒原地区转移；二是从人口高密度地区向人口低密度地区转移；三是从养殖密度高的地区向养殖密度低的地区转移；四是从经济发达地区向经济欠发达地区转移”和“三超措施”即“超远隔离、超低密度、超强通风”。基于此也定下了公司“饲养模式技术同国际接轨、鸡蛋产品质量同国内外市场趋势与需求接轨、生产方式同国情接轨”的战略目标。

　　许殿明说，从“越养越不会养、越养越不能养、越养越不敢养”，到“越养越明白怎么养、越养越知道怎样大规模养”，养出了柳江模式，发展了柳江公司，其中的生物安全体系建设很有代表性。就是他提前同欧盟接轨的生态牧养模式，被中国农业大学专家形象地称为“鸡别墅”。这种“别墅”生态牧养模式，不仅吸收了设施化养鸡的优点，而且嫁接了农户养鸡在通风通气活动场地方面的长处，开始了实施“动物福利”的伟大实践。

　　柳江公司所有生态牧养基地的每个6平方米大小的“别墅”，用浅蓝色的彩钢瓦搭成，内有食槽、蛋槽、触碰式饮水乳头，还有沙浴坑、栖架。鸡们住在这样的“别墅”里，吃的是有机粮，喝着过滤过的纯净水，听着班得瑞的轻音乐，在栖架和沙浴坑里嬉戏。每间“别墅”里，住着33只蛋鸡，还有3只专门配备的异性公鸡男朋友。鸡、草、地、林和谐相处，实现了饲养业和林业的可持续发展。公司产品在全国首家同时通过了中国和欧盟有机产品标准双认证。产品经过39道工序严格甄选，为消费者提供高品质、高营养的健康保证。

　　河南柳江生态牧业有限公司是由成立于2007年7月的河南柳江禽业有限公司整体变更改制设立而来的，公司注册资本15300万元，注册地位于济源市邵原镇大东坡，下设全资子公司—贵州柳江畜禽有限公司、北京柳江生态牧业有限公司，郑州办事处等七家分支机构。

　　公司目前拥有地跨北京、河南、贵州三地的十大生态牧养基地，长期致力于蛋鸡养殖与蛋品销售业务。公司已发展成为农业产业化重点龙头企业、中国畜牧业协会常务理事单位、中国畜牧业协会禽业分会会长单位、中国畜牧行业百强优秀企业、全国蛋鸡行业20强企业。

　　公司创建了全国首家蛋鸡标准化生态牧养模式，成为河南省蛋鸡生态养殖与疫病防控院士工作站、河南省畜牧学博士后研发基地、中国农业大学健康生态养殖推广示范培训基地，拥有河南省蛋鸡养殖工程技术研究中心、贵州省蛋鸡工程技术研究中心两个研发机构。公共获得各项专利30余项，其中发明专利5项、实用新型专利12项及多项外观设计专利，先后多次在国家核心期刊、省级期刊公开发表论文，并承担了多项国家、省市级科技成果项目研发工作，具有雄厚的科研实力。

　　目前，公司旗下拥有“柳江”和“依山依林”两大鸡蛋品牌，先后通过了中国绿色产品认证、中国有机和欧盟有机认证。公司拥有8个种类近20余种单品，形成了包括直营专卖店、供货商超、经销商和直销的完善销售网络，市场占有率位居同行业前列。

　　公司以“小鸡蛋，大品牌”为经营核心，在坚持“降低饲养密度、改善动物福利、注重蛋品安全、提高鸡蛋品质”的原则下，通过创建标准生态牧养模式，达到打造安全高品质鸡蛋，成为引领国内蛋鸡企业做强的坐标，推动中国畜牧行业提升的典范，带动我国农业结构调整的楷模,行业巨头呼之欲出。

　　河南柳江生态牧业股份有限公司是国家农业产业化重点龙头企业，中国蛋鸡企业20强。成立36年来，始终坚持生产优质蛋品、为民服务理念。国务院副总理汪洋曾亲临贵州柳江指导工作。公司在行业率先通过“中国有机”、“欧盟有机”双认证，在贵州千米高原拥有万亩山林，采用生态别墅式牧养，饲养蛋鸡300万只，年产5。1万吨高品质“黄果树”鸡蛋。

　　“蛋品行业有4000亿的规模,目前没有行业龙头,柳江的品质规模和发展趋势即将荣登行业蛋品之王,要干就干*大的。”杨小庆说。

　　农牧大工匠精神感召

　　“柳江董事长许殿明36年如一日,兢兢业业,不怕吃苦,把控源头,精研市场,令人敬仰。”杨小庆说。

　　作为河南柳江生态牧业股份有限公司董事长、总经理,许殿明是中国畜牧业协会禽业分会的会长、河南省蛋鸡养殖工程技术中心主任，是享誉业界的学者型养殖专家。

　　1956年许殿明出生在河南鹤壁一个叫柳江的小山村,一家13口人的大家庭，只靠一天的劳作收入，生活在贫困线以下。

　　1981年他便花150块钱买来500只鸡苗。没经验，也没技术，与一家一户养没什么区别，无非养的数量