5月下旬，茅台集团公司召开了销售公司、酱香酒公司营销系统工作会，在对上半年销售工作进行总结的同时，明确了下半年营销战略。

　　茅台酒出厂价不作调整

　　自年初以来，茅台酒出现供不应求的局面，集团公司紧紧围绕价格管控重拳出击，科学、及时地调整各项措施，收到了良好的效果，茅台酒价格管控见效，确保了茅台酒市场的稳定与健康发展。

　　对此，茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳表示，上半年茅台酒销售工作存在两个特点，第一个特点是“供求关系紧张，市场需求旺盛”成为突出矛盾；第二个特点是“价格稳定”成为今年上半年工作的重心和焦点。

　　如何看待当前的茅台酒市场？在李保芳看来，茅台酒销售市场整体表现为市场稳定，价格平稳，计划有序，管控有力。

　　下半年的工作怎么干？李保芳指出方向：稳定政策、适时完善、应投尽投、把握节奏。茅台酒的出厂价不作调整、26000吨的市场投放量确保投足、只超不减，在具体工作措施上，掌握市场主动权，整顿好市场秩序，既要保证经销商的合理利润，更要坚持重视消费者的感受。

　　酱香酒完成“两个目标”

　　而在酱香系列酒方面，一季度完成销售量4790吨，较2016年同期增长191%，实现销售额10.57亿元，交出了一份让业界大为惊叹的业绩单。

　　李保芳认为，酱香系列酒的良好销售势头，充分证明酱香酒公司找对了工作思路。不过，他亦指出，明年酱香系列酒的销售原则上不再增加计划量。这是因为，酱香系列酒的快速增长将带来两个问题：酱香酒公司迅速扩张中逐步暴露出来的管理跟不上的问题；渠道扩张迅速但基础不够扎实的问题。

　　李保芳说，下半年，酱香酒公司必须围绕实现销售收入50亿元，销售计划量26000吨展开，达到“两个目标”就是成功，同时要抓好“两个建设”，即自身的建设问题与市场的建设问题。从目前的形势来看，如果把市场做好了，做到明年盈亏相抵，那也是酱香酒公司的成绩和亮点。因此，加强内部建设，加强市场建设，踏踏实实地打牢市场基础，对酱香酒公司今后的发展来说尤为关键和重要。（记者：徐飞）