在塔基以上的中间段(100-600元)，是中国葡萄酒市场目前争夺激烈的重点区域，而随着竞争者，特别是进口葡萄酒厂商的不断加入，争夺已趋于白热化。一方面进口葡萄酒万人拥挤独木桥，在本国农产品市场饱和的情况下，纷纷进军中国市场;另一方面，国内商家的盲目进口也造成了大量产品的库存周期性高启;此外想利用消费者产品信息不对称，谋取进口酒暴利的思想仍在不少酒庄与国内经销商之中普遍存在(把国外餐酒当中高端酒定价的情况屡见不鲜)。近日看了一则视频，是说广东人除了三样不吃——天上飞的飞机，地上跑的汽车，水里游的船只，而造成广东人这样的“异食癖”并不是两广人野蛮无知，恰恰是身份地位的展示。在历史上，由于传统畜牧业发展不健全，人们为了补充蛋白质而要食用一些野生动物，而这少之又少的野味，自然是凸显身份的象征。封建社会后期，广东作为通商口岸的出现，越来越多的人富裕起来，自然这些富裕起来的人，要以吃野味来彰显自己身份的显赫。写了这么多，其实是想说明一件事，中国人对吃喝来说，很大一部分消费是为了凸显身份。而这恰恰给了葡萄酒市场一个宣传的“噱头”。

　　二十年前绝大部分中国人印象的葡萄酒更接近果汁，是一种酸甜的产物。但随着中国市场的开发，国际贸易的日渐频繁，干型葡萄酒开始进入中国市场。从*初的不喜欢，到后期热潮追捧，在到现在的沉淀。有分析认为，中国葡萄酒市场发生了一场翻天覆地的变化。如今消费者开始关注葡萄酒本身的品质和口味，因为开始自己饮用葡萄酒了;他们也更在意葡萄酒的价格，因为很可能需要自掏腰包购买。这些年轻的葡萄酒消费者大多为受过良好教育的80、90后。他们在商务宴会上养成了喝葡萄酒的习惯，并把这种习惯带入到社交生活中。这类人群虽然处于上升期，但对于目前的中国消费市场来说，仍不是决定性因素。而且这类人群会随着时间的推移，增加自己身上的“附加”属性，而大众葡萄酒只是消费习惯的培育，并不能作为追求更高价值的终点。

　　中国酒竞争中成长

　　事实上，中国消费者对于价位的要求，在于这个产品为他们所营造的身份环境，这是中国市场是长久存在的消费习惯。在搭建的消费价值金字塔中，这些懂得葡萄酒的消费者们，成为100~600元价格带的目标人群，成为中国葡萄酒市场目前争夺激烈的重点区域。身份的定义不光是消费者凸显自身消费环境的杠杆，也衡量了一个产品在市上的产品价值。对于中国葡萄酒来说，绝大多数的销量来源于底端价格价格带，这是因为中国品牌有着自己的传统形象，也决定了大部分中国消费者对它的消费能力。然而随着中国葡萄种植的崛起与葡萄酒本身的差异化定义，越来越多的中国酒庄酒加入这个价格带的竞争。一方面迫于生产、资金所带来的酒庄运作压力，迫使这些酒庄需要转型为中高端形象，一方面是国际消费的主流与自身产品在国际上获得的殊荣，令这些酒庄酒在市场的流通价值得以提升，近年来，随着国内企业产品升级的加快，张裕、长城也越来越重视百元以上的中端单品，力图抢占阵地。