在郎酒上调青花郎出厂价15%，商超渠道建议零售价上升为1098元/瓶近3个月后，记者就提价后青花郎产品价格、销售情况进行摸底调查。调查发现，北京商超渠道难寻青花郎踪迹，甚至在其“主场”成都的商超渠道，青花郎零售价也在千元以下。今年以来，郎酒布局高端产品青花郎动作频频，提升产品价格，设立青花郎事业部……但在白酒行业分析专家蔡学飞看来，郎酒提高青花郎售价是为实现百亿战略目标和促进集团上市做准备，并未真正从市场需求和承受力出发。预计未来一段时间，高端青花郎难有市场突破，很可能会重蹈渠道库存积压的覆辙。

　　价格：内热外冷

　　近日，记者走访成都商超、便利店、酒类专卖店等渠道及多家经销商后发现，青花郎成都市场终端售价集中在920元、688元、998元、750元这四个价位，未突破千元大关。在位于成都清安街某酒类专卖店中，青花郎标价1098元，表面看与郎酒建议终端售价相符，但当北京商报记者询问价格时，店主却给出750元的零售价格，并表示，“厂家标价太高，实际卖不到那么贵”。在成都当地连锁便利店红旗连锁内，青花郎售价998元，该店销售员表示，青花郎和五粮液虽然都是当地名酒，但青花郎一个月只能卖四五瓶，很难按企业建议价格销售。

　　与此同时，记者走访多家北京地区烟酒专卖店却难寻青花郎的踪影。家乐福超市(国展店)酒水区域工作人员表示，北京所有的家乐福超市均不销售青花郎，青花郎作为酱香型白酒，很多人喝不惯，而且近几年代理商卖得不好，都不做这款产品。除此之外，记者随机调查国内多家四星级以上酒店后得知，高端白酒消费仍以茅台、五粮液为主。北京某四星级酒店内部工作人员反映，青花郎销量较少，只有当客户有一定量需求的时候才会临时采购。

　　蔡学飞指出，目前郎酒在主力市场西南地区铺货较多，其他市场实际铺货率和上架率均较低，且市场面临动销不畅的局面，青花郎市场价格紊乱是产品定位转变出现的结果。国内高端白酒呈现价格决定价值的状态，产品价位决定了品牌属于哪个梯队。青花郎此前定位为郎酒形象产品，即青花郎产品标价仅作为象征意义，不具备市场销售依据。而如今青花郎由形象产品转为企业高端销售产品，在需要产品放量的情况下，会受到很多因素的干扰，所以会出现紊乱的问题，反映到市场层面，青花郎价格则呈现出企业内部热火朝天而外部市场难抵预期的情况。合，而不是单看哪一项。