“聚焦战略”是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全面撒网，寻求快速突破与发展，因而“聚焦战略”的运用，对于拥有核心竞争力与多样板块市场的重量级企业来说，更具实战性意义。笔者对这种观点，持否定意见。

　　笔者认为，只要有竞争的存在，企业经营就需要聚焦。许多中小型白酒企业，因为不懂得运用聚焦战略，将有限的资源分散使用，不专注于企业自身的优势项目，使企业自身的产品定位、市场定位、营销定位出了问题，结果感觉市场越来越难做，找不到企业生存与发展的方向。

　　笔者认为，中小企业偏离聚焦战略，企业经营管理层面容易产生如下失误：

　　不断开发新产品，增加产品品类，并希望每一个产品都可以热卖，结果竹篮打水一场空;

　　不断开拓新市场，盲目扩大市场规模与前置性资源投入，许多市场做成“夹生饭”;

　　不断参与各类品牌活动，进行多项品牌投入，以期快速打造强势品牌，结果钱花了，品牌仍然不畅销;

　　不断进行人员招聘与引进，利用各项考核指标考核团队，团队仍然死气沉沉;

　　不断调整企业经营战略与目标，经常开展“管理升级”动作，企业管理目标与愿景仍然无法顺利达成。

　　中小型白酒企业如何运用聚焦战略，*终建立企业的竞争优势，保持企业的持续稳定经营，笔者提供如下建议：

　　将聚焦战略作为企业的重要经营战略，在企业内部建立聚焦系统，打造产品聚焦、市场聚焦、人力资源聚焦三大系统板块。

　　产品聚焦的精髓是聚全公司的人力、财力推广一个单品或一个品类。

　　一个产品，要保证做出特点，做成消费者喜欢的精品，其聚焦战略路径可以分解为：从做多到做少，从做少到做精，从做精到做特;

　　市场聚焦是指在企业发展的某一阶段，集中所有资源倾注到某一个

　　省、某个地区、某个县市或乡镇，或某一种渠道，在*短的周期内使产品占有率达到第一。建立起标杆市场、标杆渠道，建立样板根据地，做到“我的市场我做主”;

　　企业光有好的产品、好的市场，没有好的队伍，照样没有用。人力资

　　源聚焦的核心就是打造高绩效的执行团队，它包括八个方面的内容：老板的修炼、核心高管的吸引、中层的选拔、基层优秀员工的培养、忠诚度的打造、执行力的打造、战斗力的打造、团队文化的建设。

　　三大板块的核心任务，就是通过聚焦产品，开发独特的产品符号;通过聚

　　焦市场，建立样板根据地;通过聚焦人力资源，打造高绩效的团队。三大板块构建而成的企业战略聚焦系统，是中小型白酒企业业绩增长的重要路径。