“酒不好卖了”，当前很多经销商、终端这样抱怨。其实不是酒不好卖了，而是与曾经的黄金时期相比，卖酒需要更专业技能，已经成为了技术含量很高的“技术活”。那些基本功不扎实的经销商于是被淘汰。

　　行业门槛提高，经销商面临转型升级

　　经过行业深度调整的洗礼，留下来的经销商大都有着一技之长，但白酒行业的环境也发生了巨大变化，经销商的日子依然不好过。白酒分析师蔡学飞指出，当前经销商面临三个重要问题：一是行业集中度提高，品牌消费趋势明显，白酒消费向品牌集中、向产品集中，行业门槛提高，高毛利产品难求;二是名酒渠道下沉，企业对终端控制能力增强，厂家费用投入精准化(直接到达消费者而不是经销商)，经销商逐渐向运营商转变;三是消费碎片化，经销商寻找目标客户的难度加大，成本提高。除了行业环境与消费者压力，经销商还面临移动互联网的冲击，转型升级成为大部分经销商的需求。而对经销商来说*熟悉的转型升级方式莫过于提高自身运营能力，跨界营销就成为了当前经销商业绩增长新风口。跨界营销让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。在酒水行业的跨界营销案例并不少见，常见的有会议赞助、演唱会赞助、捆绑电信移动、与保险公司合作买车险送酒等，但是除了这些常见玩法之外，有没有让你眼前一亮的另类跨界营销案例呢?

　　借力打力，经销商跨界置换新玩法

　　优秀的跨界营销应当是一种能复制、持续化的营销活动。江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武在跨界营销上就“玩”的非常出色：

　　联合美容美发，撬动优质目标客户群

　　美容美发是具有较高经济收入和一定消费能力，注重个人形象、追求高品质生活的客户群的一种“刚性需求”。具有良好品牌和口碑的美容美发店，不仅能汇集和网罗周边一大批优质客户资源，而且能与客户建立起一种超乎商业范畴的“特殊关系”。

　　目标选择：高档社区周边或者商业区、具有较高口碑、美誉度、客户总体质量高的美容美发店。

　　联合销售方案：

　　1、贵宾卡优惠：顾客在美容美发店办理贵宾充值卡，并以现金充值，达到一定额度标准即可享受相应优惠政策。

　　ps：女性顾客是美容美发“重度消费者”，可以相应增大促销力度，直接给予现金充值等值的美容美发券，再赠送33%左右的酒水。

　　2、顾客在美容美发店实时消费一定金额，即可获赠酒品。顾客在美容美发店消费满200元(不含打折服务)，即可获赠价值60元酒水;消费满400元(不含打折服务)，即可获赠价值140元酒水。

　　3、在美容美发店购买婚喜宴用酒，即可获赠新郎新娘美容美发专属服务套餐及年卡一张。同时酒业公司配合开展“喝某某某酒，美容美发我买单”活动。