如果逼单失败,你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。

　　逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

　　(1)兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。

　　(2)财力 ：客户拥有足够的经济实力。

　　(3)决定权 ：客户拥有买与不买的*终决定权。

　　一旦客户满足这三个条件，整个成交流程一般要走这几个环节：

　　一、确定环节

　　首先要确定客户的基本信息，以便知己知彼，百战不殆。

　　1、谁买(谁有买东西的决定权);

　　2、谁付款(谁是*终刷卡的人);

　　3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳);

　　4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

　　二、询问了解环节

　　客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼单条件，以便针对性地主动出击，以装修行业为例。

　　1、确定档次需求，以及产品风格落点定位。

　　2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

　　3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

　　4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。

　　5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

　　三、逼单环节

　　1、紧追不放，等客户做决定

　　很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者对销售人员说下次再来。

　　这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!

　　要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧，我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。