“中国白酒是一个过度竞争的产业,企业所取得的每一份成果都非常艰难。”自从2013年中国白酒“黄金十年”落幕,白酒消费开始步入大众消费时代,竞争也随之变本加厉。然而市场乱世,正是英雄辈出的舞台。2015年就是在这样的背景下,“五粮窖龄酒”于酝酿产品概念两年之后,横空上市。
虽然有五粮液这个名门望族貌似强大的品牌背书,但是面对白酒产业的一片红海,五粮窖龄酒的面前也绝非坦途。他们的案例令人印象深刻之处,不仅有特立独行的方瓶造型,还有主品300元定位的胆识;不仅有上市初期单凭产品开发师李克的个人微信朋友圈就能成功实现快速切入,引爆流行,还有随后产品、价格、渠道、促销的系统规划和严谨推进;不仅有一个产品手册就会在微信朋友圈阅读超过35万的奇迹,更有正式上市7个月销售1亿、次年2亿的真金白银。“五粮窖龄酒”案例的杰出之处在于道高术亦精,即胆大,又心细;即全面创新传播元素,又一丝不苟细致规划;即花样翻新h5和大ip,又老老实实夯实stp和4p;即在市场前沿拼搏营销,又在管理后台大数据洞察。目标明确,战略清晰,策略匹配,手段出挑。这一切,确保了“五粮窖龄酒”在竞争激烈的中国白酒市场成功推出,站稳脚跟,继续前行。
