以2015年茅台集团获巴拿马万国博览会金奖百年纪念为节点，茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，茅台集团全球化全面加速。依靠国内市场强劲的消费需求，茅台集团已经获得了可与国际酒业巨头媲美的业绩，行业深度调整期茅台集团逆势而上的成功运营实践，获得国际业界高度认可，赋予了茅台集团跻身全球品牌的强大驱动力。同时茅台集团也面对着巨大的挑战：放眼国际蒸馏烈酒市场，强手如林，威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒、龙舌兰……每一种酒都有着独特的文化张力，茅台集团绝不是特别的幸运儿。对标世界一流企业，茅台集团的企业规模、产品结构、运营体系、治理水平、全球市场覆盖能力、企业文化传播、品牌建设都亟待提升，方能应对全球酒业市场的激烈竞争。
打破才能得生机，创新就会有前途。过去几年，茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，茅台集团取得了令全球酒业瞩目的业绩，在全行业不景气的背景下，按照省委、省政府的指示，积极围绕“一看三打造”战略，推动茅台集团酒从公务消费向商务消费、家庭消费、休闲消费、个人消费转型，积极深耕中产阶级阶层市场，率先实现市场回暖，并再次回到卖方市场。今年4月，我们一举超越全球*大的酒业集团帝亚吉欧，成长为全球市值第一的烈酒企业。
茅台集团唯有全神贯注于主业，茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，把酒的文章做深做透做扎实，才能让茅台集团这艘代表贵州的东方战舰，在未来的新的征程中，进一步稳固作为中国一张香飘世界名片的地位。做足酒文章、扩大酒天地，需要厘定更高的发展目标：
第一，千方百计提升茅台集团酒产能及其营销价值。茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，茅台集团酒是茅台集团的战略核心业务，也是集团利润贡献*多的产品。未来五年，我们将在坚持质量不放松、生态受保护的前提下，在15.03平方公里的原产地保护范围内，让茅台集团酒产能获得更大的提升。到2020年，茅台集团酒产量将达到5万吨，同时，要在2018年开工建设6600吨茅台集团酒项目，以保证2023年形成5.6万吨茅台集团酒、8万吨系列酒生产规模，茅台集团酒“世界蒸馏酒第一品牌”、烈酒单品销售全球第一的地位要更加稳固，茅台集团酒在国际市场份额达到总销量的15%以上。
第二，下大力气提升酱香系列酒产能和市场规模。茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，酱香系列酒属茅台集团的战略核心业务，是覆盖茅台集团酒之下次高端和中高端酱香型酒市场的重要业务单元，必将成为集团酒业板块的重要增长点，进而生长出全新的战略品牌。我们将通过扩产、并购等多种手段，增强集团对酱香酒市场全覆盖的能力，通过资本输出、企业整合等现代企业成长方式，壮大茅台集团酱香酒板块的影响力，使之成为推动集团酒业发展的重要驱动力。五年后，酱香系列酒年销售收入将从今年的近60亿元增长到150亿元，成为茅台集团新的增长极。
第三，全力发展新兴酒类业务培育更多上市企业。茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，葡萄酒、保健酒、利口酒都是茅台集团的新兴业务，将赋予茅台集团更广泛的市场资源和更全面的运营能力。我们计划到2020年，保健酒要成为中国一线品牌，利口酒成为一线城市拥有强大品牌影响力的时尚品牌，茅台集团国产葡萄酒打造成国内具有一流营销能力的葡萄酒企业，进口葡萄酒业务则成为中国进口葡萄酒第一梯队品牌渠道商。按照现代企业治理要求，以保健酒业公司、技开公司、循环经济产投公司、生态农业公司等为重点，加大“引战”合作力度，发展混合所有制经济。进一步提升企业治理水平和盈利能力，力争在未来五年培育二至三个上市企业。切实推动股份公司和其他涉酒子公司形成“双轮驱动”新格局。
第四，深挖潜力强化营销能力和盈利能力。茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，坚持以市场和顾客为中心，深化“九个营销”，切实巩固和扩大茅台集团酒及系列酒国内国外市场规模。依托“互联网+”和大数据，整合优化电子商务、自营店、专卖店、经销商等线上线下资源，实现精准营销。优化产品结构，有效供给做“加法”、无效供给做“减法”，着力提升整个供给体系质量。多开发多元化、个性化产品，满足不同消费群体需求。不断发展壮大茅台集团“粉丝群”，提升茅台集团影响力。大力推进茅台集团酒流通领域改革创新，让流通效率更高成本更低；调整优化中间销售环节利益分配，让有限的资源利益*大化。持续推进“厂商联营”，在广东、河南两地基础上，加快推进全国经销商的联营合作，形成新的营销合力，打造全国一流的酒类连锁公司。
第五，瞄准主业做好下游产业培育增长极。茅台集团全力发展新兴酒培育葡萄酒保健酒利口酒，茅台集团，是中国酒类行业中盈利能力*强的企业。我们多年来积累的巨额资金存量，为企业未来发展打下了扎实基础。我们将保持清醒头脑，提高站位，胸怀大局，坚决服从省委、省政府的战略安排，切实把资金投在省内、投向主业。加强对财务公司、基金公司、保险公司、融资租赁公司等金融平台的有力管控和有效利用，形成以“融”促“产”的发展新格局。（作者：袁仁国系茅台集团董事长）
