近日，国产葡萄酒龙头企业烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司动作频频。

　　12月11日，张裕葡萄酒发布公告称，公司董事长孙利强因个人原因辞去公司董事长职务，新董事长仍待选举产生。此外，公司决定以自有资金2060.5万澳元，折合人民币约1.03亿元的价格，收购澳大利亚kilikanoon公司80%股权。

　　对于张裕葡萄酒连续的两个动作，业内普遍认为，孙利强现年已70岁，预计辞职属正常退休；而公司总经理周洪江已代行部分董事长职务，预计由其接班概率较大。面对进口酒激烈竞争，张裕葡萄酒在海外并购上明显加速，在管理层正式交替后，有望迎来更多营销改革变化。

　　记者就相关问题致电张裕葡萄酒并发送采访函，但截至发稿前仍未收到回复。

　　接班人选待定

　　12月11日，张裕葡萄酒发布的《关于董事长辞职的公告》显示：“孙利强先生因个人原因辞去董事长职务，辞职后仍将担任公司董事，同时在选举产生新任董事长前，孙利强先生仍将主持董事会日常工作。”

　　记者了解到，孙利强生于1947年3月，其董事长任期终止时间为2019年5月27日，此次辞职属提前退休。自1997年任职董事长至今的20年间，张裕葡萄酒多次收购海外酒庄，引进国外产品进行内销；同时倡导渠道变革，启用了三级营销网络制度。张裕葡萄酒在公告中感谢孙利强为公司发展做出的卓越贡献。

　　但事实上，张裕葡萄酒近年来业绩情况并不理想。根据张裕葡萄酒2017年三季报数据显示，公司前三季度实现营收38亿元，同比增长仅0.9%；净利润实现8.17亿元，同比下降1%。而根据张裕葡萄酒历年年报可以看出，2011年至2016年六年间，张裕葡萄酒的净利润便几乎腰斩，由19.07亿元下降至9.82亿元。

　　而在孙利强任职董事长期间，张裕葡萄酒频繁收购国外葡萄酒企。根据资料显示，目前张裕葡萄酒已经在法国、西班牙、智利、澳大利亚四大葡萄酒产区完成了5次并购。但令人意外的是，张裕葡萄酒的海外之路走得并不顺畅。记者了解到，张裕葡萄酒两年前收购的西班牙爱欧集团，是目前张裕葡萄酒出手收购国外酒庄的*大金额。但收购完成后，原本业绩增长稳定的爱欧集团在张裕葡萄酒管控下出现亏损。

　　对于张裕葡萄酒董事长的接班人选，业内猜测极有可能是现任张裕葡萄酒集团副董事长、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江。

　　记者了解到，周洪江在任职总经理期间，面对国外普通酒企业的冲击，制定了“引进竞争，共同培养市场”的策略，先后与法国卡斯特、法拉宾、意大利意迩瓦公司、新西兰凯利等国际公司开展了广泛的投资与合作。

　　酒水行业专家蔡学飞认为：“周洪江非常重视张裕葡萄酒国际化问题，人事变动之后，若由周洪江接任，张裕葡萄酒在‘中外联动’策略上很可能会加大实施，在酒庄的收购、产品引进方面会加大动作。在国内培养属于自己的超级大单品的同时，深度介入国外葡萄酒的引进，会是张裕葡萄酒接下来很清晰的目标。同时在市场层面，在国内消费升级的背景下，张裕葡萄酒肯定要打造出自己的品牌价值，寻求商品的差异化，进行体验式营销等。”

　　进口葡萄酒冲击

　　在张裕葡萄酒业绩连年下滑的同时，其他国产葡萄酒企业也是风波不断：中国食品剥离旗下长城葡萄酒，王朝酒业4年亏损达12.65亿港元。蔡学飞告诉记者：“近年来，进口葡萄酒大量涌入国内市场，国产葡萄酒受到很大冲击，使其净利润大受影响，尤其是龙头酒企张裕葡萄酒。”

　　根据国家统计局发布的数据显示，2017年1～10月，全国葡萄酒产量为82万千升，同比下滑10.3%。事实上，自2012年开始，国产葡萄酒产能便逐年下滑。与此同时，进口葡萄酒总量持续上升。2016年我国进口葡萄酒总量达63.8万千升，同比增长15%；其中瓶装葡萄酒48.1万千升，同比增长21.8%。

　　在市场方面，进口葡萄酒代理商则不断增多。记者走访北京新发地、锦绣大地等大型集中批发市场发现，酒类经销商更多是打着进口葡萄酒的宣传，而张裕葡萄酒、长城等国产葡萄酒则是被放在角落当中，王朝更是难觅身影。

　　北京某烟酒商贸公司负责人刘先生告诉记者：“一般情况下，客人单独购买大多是冲着进口葡萄酒来的，聚会大都买300元到400元的进口葡萄酒品牌，像奔富卖得就比较好，我们的利润也在100元左右，所以目前许多经销商都在做进口葡萄酒。平时国产的葡萄酒卖得不太好，但临近过年，长城、张裕葡萄酒的销量有所上升。”他说，在节假日的时候，会有许多外地的中型超市、商场来采购，把20元左右的低端葡萄酒作为销售赠品。

　　有业内人士指出，张裕葡萄酒、长城和王朝所处的处境，也折射出目前国产葡萄酒市场上的混乱。

　　刘先生还告诉记者：“虽然国产葡萄酒在渠道、产品上制定了相关规划，但在市场上还是有些混乱。其实葡萄酒和白酒一样，我们拿货要找上一层大经销商，出货的话可能卖给消费者直接饮用，也可能卖给下面的零售商户。这样层层加价，*后哪个阶段卖多少钱，都是不固定的。比如说长城干红，我们这里整箱售价是120元，下一层零售商就会卖到135元到140元，再隔几层卖得更贵了，消费者很可能就直接选择进口葡萄酒了。同时零售商户之间还会存在窜货等情况。也有零售商通过各种渠道拿一些勾兑贴牌的产品进行售卖或者当作赠品，对于厂家的品牌形象造成特别不好的影响。虽然勾兑的产品近几年有所减少，但还是存在。”

　　蔡学飞表示，其实张裕葡萄酒、长城等酒企都曾进行过渠道的变革调整，但效果不佳。渠道混乱的背后是产品繁多，对企业品牌形象的树立极为不利。

　　有媒体报道称，张裕葡萄酒推向市场的产品曾多达1000多款，导致资源难以聚焦。记者了解到，张裕葡萄酒近年来实施以葡萄酒为主、多酒种全面发展的战略，大力发展中高端葡萄酒和白兰地。有专家表示，张裕葡萄酒采取这个策略的同时，还要面对国内消费者对于国产葡萄酒品牌认知不够的现状。

　　对此，张裕葡萄酒将国际化作为发展的重要战略。事实上，此次收购澳大利亚kilikanoon公司已经是张裕葡萄酒近年来第五次动作。此前，张裕葡萄酒先后收购了法国富郎多干邑酒庄、法国波尔多蜜合花酒、控股西班牙爱欧集团，今年5月又设立了智利魔狮葡萄酒简式股份公司。

　　但蔡学飞认为，目前张裕葡萄酒的进口葡萄酒业务仍处于培育期，此举收购行为很难在短期内看到效果。在布局海外市场的同时，张裕葡萄酒还要注意国内市场的培养，寻求商品的差异化，迎合消费升级的趋势，打造自身相应的品牌价值。(记者:刘旺 孙吉正)