*近，有酒粉在后台留言：运作xxx产品有将近7年了，刚开始我们晋中进口酒少，产品价格不透明，因此终端积极性高，推广很顺利，每年的业绩都不错。可是从前年开始，竞争压力大了，产品利润空间也越来越小，终端推不动，我真想换产品来代理，可又觉得辛辛苦苦做起来的市场和品牌就这么死掉很可惜，我该怎么办?

　　俗话说：“不赚钱的生意没人干”!一个产品从不出名到畅销，到变成名牌产品，离不开经销商的推动，然而问题的关键就在于经销商是否有合理且长期的利润。一方面，低利润产品得不到经销商及销售人员的重视，因为挣钱少，“懒得”推;另一方面，就算产品进入终端，低利润产品也会被放到不醒目的位置，难动销。然而，随着时间的推移，无论品牌大小，产品价格透明的几率非常大，那么，如何激活老产品，保持合理利润空间，使其长期保持活力呢?

　　主动出击，保证产品“新鲜感”!

　　作为企业，应该主动出击去解决老产品利润低，推动难的问题，并帮助经销商进行运作，引导其适应市场变化。不要等到自己的经销商去接了竞品再动手，那就为时已晚!

　　1、可以尝试产品更换包装，例如更换酒标，增加防伪措施等，但包装风格不要有太大的改动，也可以部分产品改动。逐步提升产品包装形象，不要让消费者审美疲劳，跟上新时代审美观念。此外，价格可以适度提高但不要过高，控制在消费者容易接受的范围内。

　　2、宣传、陈列方面突出新意。可口可乐已经100多年了，虽然其包装、宣传、营销活动虽然还是永久的红色主调，但总能给消费者带来新意。

　　3、产品利润是生命线，一旦销售渠道利润下降，必然随之而来的就是销量下降。适时针对老产品的渠道利润重构，不但要盘活老品，更应该引入和升级有利润的新产品来确保渠道商的利润需求，确保渠道商的销售热情。老品带动新品销售，使市场不断升级，以确保企业能不断发展壮大。

　　4、引导销售渠道升级，减少渠道层级，引导经销商自控终端，摆脱二批的砸价销售模式，以此确保经销商的合理利润，稳固市场价格格局。零售商尽量统一价格、统一促销，避免出现相互超低价、砸价的作死活动。

　　5、厂家可拿出新品的利润来补贴销售渠道一些费用或售后服务、人工费用等，从而保证销售商的销货热情。