他个头不高、憨厚淳朴，凭着“诚信天下”的经营理念，把温河美酒在港城日照做的风生水起；他不善言谈、脚踏实地，凭着“以心换心”的经商之道，让众多的日照酒水经营商纷纷投至麾下；他抛家舍业、事业为重，使得“大王来了”的呐喊声响遍了港城大地；他任劳任怨、励志前行，将“分行业渗透、分圈层营销”的营销策略根植到每一个温河美酒经销商的心中；他经营上谦虚谨慎，戒骄戒躁，工作上精益求精，毫不懈怠，岗位上勇于创新，锐意进取；在集团公司肖总、田总和省外公司鲍总的正确领导和大力支持下，在平凡的营销岗位上做出了极不平凡的业绩，2015年——2017年连续三年被温和酒业集团表彰为“优秀业务主任”。
他，就是山东温和酒业集团日照办事处主任尹传慈同志。
阳春三月，草长莺飞。我们走进了“日初出先照”美丽港城，走进“大王来了”氛围正浓的帆船之都，在感受温河美酒给海滨小城酒水界带来全新气象的同时，也走进尹传慈的内心世界，让我们一起领略他在为山东温和酒业的美好明天奋力拼搏的进程中，洒下的一滴滴辛勤的汗水和幸福的泪水吧！
一、深耕“美丽港城”日照，收获累累硕果
“凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。”1996年寒冬时节，迎着新年的第一缕阳光，24岁的尹传慈怀揣着憧憬和梦想踏进了费县温和酒厂的大门,人生之路就此掀开了新的一页。凭着“初生牛犊不怕虎”的勇气，他没有走“先进车间，后做营销”的寻常之路，而是直接干起了销售工作。一开始就负责江苏、浙江、安徽粮食酒精的销售，整日奔波于苏浙皖三地。几年下来，成绩斐然；这个相貌平常、忠厚老实的年轻小伙在短短的时间里做出了别人十余年才能取得的成绩，一时间让领导和同事们刮目相看。2002年春节前夕正值酒水营销的关键时刻，酒厂领导与当时省外公司大区经理鲍凤堂火速商定，让尹传慈到温和酒业省外公司工作，负责苏北（连云港、赣榆）和日照的酒水营销，后来专门负责温和美酒在日照地区销售。转瞬间，这一干就是十六年。
当我问起这十几年抛家舍业在外地打拼有什么想法时，不善言谈的老尹深情地说道：“个中滋味，只有我自己知道，有过成功，也有过失败；当我们**迷茫的时候，四川蒙顶投资集团投资控股山东温和酒业，让我们在事业停滞不前时又看到了前进的曙光，重新燃起了希望的火焰……”
尹传慈所说的曙光指的是，2015年8月四川蒙顶投资集团投资控股了山东温和酒业。投资控股后温和酒业通过全面推进“品质升级、品牌升级、服务升级”三大升级战略，用国家一线名酒的工艺标准和质量标准生产高性价比的美酒；通过“分行业渗透、分圈层营销”战略的全面推进，依靠全员努力提升服务效率，在短短的500多天内，就实现了市场占有量从1亿到4亿的爆发式增长，被誉为中国白酒界的一匹黑马！
而温河美酒在日照市场的 销售也日渐涨高，温河美酒更多的端上了港城人民的餐桌，“温河大王”也逐渐走进了日照寻常百姓的家庭。
提起“大成名酒”，港城日照无人不知，提起“大成名酒”的总经理古立成，在日照酒水界更是大名鼎鼎。尹传慈和古立成相识久已，无奈温河酒水始终没能进入古总的“法眼”；而当2015年8月四川蒙顶投资集团投资控股山东温和酒业后，老尹觉得与古总合作的春天终于到来了！遂与2015年中秋节前夕邀请古总到山东温和酒业参观考察，当古立成老总深入到温和酿造车间，亲眼目睹了温河美酒的窖池方阵和酿造过程，那一方方正在酝酿精华的窖泥，那一滴滴醇厚绵甜的玉液，那一缕缕袅袅飞扬的酒香在古总的心头再也挥之不去；当他与中国酒饮界领军人物、山东温和酒业集团总经理肖竹青一番长谈后，遂与温和酒业达成购销协议，成为了山东温和酒业日照地区总代理。从首单50万元至今，已陆续购销“简装温河王”、“温河大王”10年、20年、30年年份酒近万箱，营销额已突破360万元。
有道是“巾帼不让须眉”，在日照经济开发区，还有一位从事酒水营销的女强人曹佃慧，这位老家莒南曾经拥有近几十台运输车辆的女老板，因为一个偶然的机遇与酒水营销结缘，又因为尹传慈苦口婆心、数次拜访与温河美酒相识，更是因为山东温和酒业集团总经理肖竹青“分行业渗透、分圈层营销”的理念独到新颖，从而让她与山东温和酒业*终牵手；自2016年10月至今在短短一年多的时间里，曹老板就购销青红瓷系列单品300余万元，温河生态原浆系列酒80余万元，2018年春节又用温河大王30年年份酒成功置换海产品60余万元。
要知道，日照地区当地酒企“尧王醇”、“五莲原浆”这几年销售势头正猛，而日照市场又与苏北酒水瓜葛相连；能在一年多的时间里做出近1000万的营销奇迹,除了有韩东董事长和肖竹青总经理的运筹帷幄、呕心沥血，有广大工人师傅们的不畏酷暑、昼夜加班作为坚强后盾，以及广大的经销商朋友们的鼑力支持外，尹传慈可谓居功至伟！
二、深悟“跨界营销”策略，彼此成就你我
近两年来，中国白酒界区域名酒的大潮中，“大王来了”的浪潮一浪高过一浪，“温河美酒”的金字招牌一经擦亮便在中国白酒界熠熠生辉，令白酒界专家津津乐道、纷纷探秘的“分行业渗透，分圈层营销”这一崭新的营销理念，更是引得无数业内人士趋之若鹜、竞相效仿。
关于山东温和酒业集团独创的“分行业渗透，分圈层营销”的营销策略，中国酒饮界领军人物、著名营销大师、山东温和酒业集团总经理肖竹青是这样解释的：未来十年，国内白酒行业将由消费者驱动，要把喝酒大户培养成卖酒客户，降低喝酒大户的喝酒成本和送礼成本，已经成为国人共识。自四川蒙顶投资集团投资控股了山东温和酒业后，温和酒业在汽车、金融、饲料、肥料、工程机械、制药、物流等等行业的异业合作取得了良好的成绩。温和酒业与社会各界强强联合就是本土品牌通过将产品推广重心由点到面的转变，将优势资源向分布在到临沂城区周边地市的各个行业和圈层，从而使温和美酒的价格优势进一步凸显，而白酒市场买单人主体也将发生改变，性价比成为白酒行业核心竞争力。未来以茅台、五粮液为代表的“面子酒”和以山东温河酒业“温河大王”为代表的“里子酒”将成为市场新格局，同时跨界合作与创新驱动将为销售行业提供可持续发展的空间。
尹传慈在日照市场的营销中，一遍遍领悟“分行业渗透，分圈层营销”其中的精髓，一次次讲给他的广大经销商朋友，又一回回将这一营销策略付诸于酒水营销全过程，屡试不爽，每战必赢。
就拿2018年春节前用温河美酒置换海产品这一案例来说吧，老尹与曹佃慧老板商讨了几套方案，估计到了困难和波折；而当他们与海产品经销商洽谈的时候，还真是碰到了“软钉子”。一开始海产品经销商以温河美酒在日照当地知名度不高为由拒绝了老尹，然而老尹毫不气馁几次提着温河大王登门拜访，并历数了日照城区已有十几条线路的公交车投放了“大王来了”的广告，东港、石臼、新市区经销温河美酒的店铺已达30余家，海产品经销商从开始的不接受慢慢变为接受；而当商定用“温河大王”30年年份酒换购海产品时，海产品经销商认为这款酒的价位几乎与五粮液的价格不相上下，又不如五粮液名气大又打了退堂鼓；这时候尹传慈又与海产品经销商一起找朋友客户多次品鉴，凡是品鉴完“温河大王”30年的人都一个劲的夸赞“这温河大王30年的酒质比五粮液好多了，花中档酒的价钱喝高档酒的酒质，值！”
于是，一切顺理成章。仅2018年春节就用“温河大王”30年成功置换海产品60余万元，从而让“温河大王”30年这一高端酒大批量端上日照人民的餐桌，这一品牌效应的价值远远高于置换了60余万元海产品的经济价值。从某种意义上说这在温河美酒的日照营销史上是值得大书特书一笔的。
山东温和酒业集团与临沂远通汽贸集团的跨界合作是肖总营销生涯的辉煌之作，在中国酒饮营销教科书中是绝对可以单独成章立篇的经典案例。
“学不到肖总的精髓，学点皮毛，也是一技之长啊”老尹谈到学习体会时，谦虚地说。从他与日照某汽贸公司置换数量名车的事例即可略见一斑。
2017年12月，“大成名酒”的古立成老总打算重奖一批温河美酒的经销商，遂与老尹敲定用轿车作为奖品；老尹灵机一动，马上与日照某汽贸公司的王总通了电话，王总从来没有用汽车换过酒水，觉得换回那么多酒水又如何消化得了呢？老尹靠着他忠厚老实的秉性，通过不间断的携酒登门拜访、品鉴体味等方式；又通过朋友让王总与某房地产老板达成合作，把用汽车置换的温河美酒与房地产老板分享消化，从而达成了用温河美酒成功换得了数量品牌轿车。
春节过后，这家汽贸公司的王总正与老尹商谈，准备签订一份温河美酒置换100辆小型汽车的协议；这项工作正在有条不紊的进行中。当人们问起他：“老尹，你能说没深得肖总跨界营销的精髓吗？”，他只是憨厚的一笑，我分明看到他的内心世界已是春暖花开……
三、深知“工作第一”之道，愧对家人朋友
“在温和酒业做营销工作，等于把三分之二的时间交给企业，而在外地做营销工作，就等于把全部的时间交给了自己所从事的事业。”当我们让温和酒业集团省外公司经理鲍凤堂谈谈他对手下得力干将尹传慈的印象时，他首先对自己的团队所从事的工作作出如实的总结。
鲍总随后说道“老尹和我一起在临沂市外工作，说实话，他的性格绝定了的他的工作态度和工作方式；十几年来，他从未向我和集团公司提出过一次过分的要求；特别近两年，由于肖总常年在外打拼远离家庭和亲人，他非常理解我们这些在外地做销售工作的辛苦，多次让我关心和体谅大家，解除他们的后顾之忧；并让大家谈谈自己的难处，提提自己的想法；而当我把这些告诉老尹时，他总是摆摆手嘿嘿一笑，转头就去忙他的工作去了……”
然而我还是知道了一些老尹由于忙于工作，让家人多次误解的事情。
1997年刚参加工作不久，尹传慈在江苏南通做粮食酒精的销售
