经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。经销商是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量，企业均十分重视，但各企业往往都存在着一个通病，那就是经销商名存实亡的越来越多。那么，对经销商来说，怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列呢?这是一个让很多经销商都反思的一个话题，也是一个值得大家探讨的话题。

　　一般来讲，经销商做强、做大需要具备七大思维：

　　一、做一个品牌运营商

　　什么是品牌运营商?一个品牌运营商，应该具有两个特点：

　　一个是拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对于厂家等靠要，以致命运掌握在厂家手里。

　　二是要打造自己的品牌，包括企业品牌以及个人品牌，让自己能够游刃有余。

　　二、从“杂家”到专家

　　很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。

　　三、注重软实力的打造

　　软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。