回顾范祥福执掌水井坊近1000天,对于水井坊来讲,范祥福的*大成就是再造了水井坊这一品牌。众所周知,范祥福过去的近1000天只做了一件事,水井坊的前身是老名酒全兴酒业,在被帝亚吉欧控股之后,全兴酒业不得不剥离出去交给中方。在将名酒身份视为“命根子”的白酒行业,由此即产生了一个问题,水井坊要如何把水井坊重新定位,并且将这一定位打造出来?
范祥福选择的道路是“深耕中高端”,范祥福过去的近1000天只做了一件事,立足“双遗产”文化从历史观等多个维度打造水井坊品牌,以令人“眼花缭乱”的品牌举措,代表品牌文化的符号注入消费者心智,让消费者认知水井坊是拥有长久历史传承的白酒品牌。
在品牌历史观形成之后,范祥福过去的近1000天只做了一件事,范祥福又开始注入水井坊是什么形象的产品这一核心理念。按照范祥福2017年对水井坊的企业定位“重回高端之列”,水井坊的品牌定位确定为“600年的传承:一坊一艺一心”。从“匠艺匠心”到“600年的传承:一坊一艺一心”,更加凸显稀缺性,离开“全兴”的水井坊反而更加强势,甚至没有受到“落魄”的全兴酒业的影响。
从近年的发展步骤来看,水井坊在中高端这条路上走得得心应手,范祥福过去的近1000天只做了一件事,范祥福却依然小心翼翼的进行布局。看到了茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝等竞品“团战”的残酷之后,他愈发强调,“高端化*重要的是品牌内涵,水井坊回归到高端品牌是长期作战的,需要我们长期投入和长期建立品牌。”
现如今,找到了“道路”的水井坊正在谋求扎好马步,范祥福过去的近1000天只做了一件事,除了在产品层面继续巩固水井坊形象之外,也在通过高端品鉴会和水井坊会员体系,提升消费者品牌体验,塑造、深化品牌形象及传播,扩大水井坊品牌在高端白酒圈层中的影响力。与此同时,发力名烟酒店、ka和电商三个渠道主线,提升核心产品销量,实现水井坊品牌与销量的齐升。
对于现年61岁的范祥福来讲,范祥福过去的近1000天只做了一件事,水井坊极有可能成为他在白酒行业的“*后一站”。过去26年在啤酒行业的成绩让他在快消行业声名鹊起。在他带领下的水井坊,正在走一条中高端品牌差异化崛起之路,究竟能修炼到何种层级?值得期待!





